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國慶小長假開啟，開發(fā)商把握“金九銀十”樓市旺季加速賣房。

持續(xù)筑底的樓市，能否借“黃金周”的契機(jī)，迎來回暖？地產(chǎn)營銷人是關(guān)鍵。地產(chǎn)營銷人既擁有著敏銳的市場洞察力，直接接觸一線市場，同時(shí)又在與競爭對手的競逐中感受樓市冷熱，知曉市場動(dòng)態(tài)。

(資料圖)

地產(chǎn)營銷人國慶去哪里“度假”？答案自然只有——售樓處。

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加班成常態(tài)

小長假之前，任職于TOP30房企東南區(qū)域公司的李想突然接到公司發(fā)出的“決戰(zhàn)10月”考勤調(diào)整方案。

為推動(dòng)一線銷售，提高對項(xiàng)目高效運(yùn)營的支持力度，該公司決定調(diào)整全體員工考勤方案，在10月1日-10月7日執(zhí)行“全體停休”的政策，城市總、職能部門負(fù)責(zé)人，都要根據(jù)周度排定項(xiàng)目駐點(diǎn)工作計(jì)劃表，項(xiàng)目總、操盤手、項(xiàng)目營銷等全員上崗，不允許請假。

“不僅如此，在10月8號直至年末，全體員工都需要實(shí)行6天工作制。周末根據(jù)業(yè)務(wù)需要保持待命狀態(tài)，視項(xiàng)目經(jīng)營兌現(xiàn)情況確定結(jié)束時(shí)間。”?李想進(jìn)一步告訴記者。

同樣鉚足了勁的還有杭州的高蕓。

10月1日晚上8點(diǎn)，杭州濱江攬?jiān)棋\繡項(xiàng)目案場經(jīng)理高蕓結(jié)束接近了12小時(shí)的工作。這樣的工作節(jié)奏，對從業(yè)時(shí)長已有8年的她來說早已習(xí)以為常。在?“金九銀十”，每家房企的營銷人都鉚足了勁，高蕓和銷售同事們也為早就為“十一”做好了準(zhǔn)備。

“我們這個(gè)盤所處位置非常核心，同期也沒有別的競品。因此，客戶量和客戶熱度都比較可觀。10月1號當(dāng)天，我們樓盤累計(jì)接待了350組客戶。同時(shí)，線上預(yù)約了第2天到訪的客戶數(shù)量也超過了200組，預(yù)計(jì)整個(gè)假期累計(jì)接待客戶數(shù)量不會(huì)少于1000組。”10月2日，高蕓在接受記者采訪時(shí)表示。

高蕓透露，如今的杭州市場的冷熱不均現(xiàn)象比較明顯。蕭山、臨平等供應(yīng)量較大的區(qū)域，項(xiàng)目流速也相對較慢，一些開發(fā)商為了加速去化，還大手筆啟用了分銷來帶客。核心板塊方面，高端改善客戶需求增多，往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

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新房市場冷熱不均

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2022年1-8月，30個(gè)代表城市中有19個(gè)城市，120平方米以上改善型產(chǎn)品成交套數(shù)占比提升。其中，一、二線城市有12個(gè)，改善需求韌性更高。

市區(qū)盤與郊區(qū)盤的差異，同樣體現(xiàn)在銷售的“帶客”之道上。

在上海，剛剛在第五批次亮相的續(xù)銷盤在國慶假期的營銷力度有所下降。與之形成鮮明對比的是，部分第六批次未上市的新盤早早就開啟蓄客工作。

10月2日下午，假期外出看房的沈文向記者表示，10月1日，自己開車前去靜安天悅看房，但卻發(fā)現(xiàn)該盤的案場銷售全程主動(dòng)和自己說過的話不超過十句，一度讓自己懷疑自己走錯(cuò)了地方。

多番追問之下，沈文才從銷售處了解到原因。由于該續(xù)銷盤在上一批時(shí)次首推的338套房源，在4天半的時(shí)間里就收獲了700多組的線上認(rèn)購，最終項(xiàng)目入圍分定格在80.96分。此次再次開盤的房源數(shù)量為344套，在前一批次半數(shù)購房者沒有選到房子的情況下，該樓盤的銷售人員并不需要費(fèi)勁心思銷售。

沈文告訴記者，和靜安天悅遇到相反，在看楊浦城投·悅尚海項(xiàng)目時(shí)，銷售卻非常熱情地接待了他。

“雖然正式的售樓處還沒有造好，只是在展廳里介紹，但可以感受到銷售的態(tài)度冷熱差異。同樣均價(jià)約為11萬元/平方米，但第六批次還沒上市的樓盤，攬客的意圖更為明顯。”?沈文表示。

10月2日晚間，長期關(guān)注上海新房市場的業(yè)內(nèi)人士徐敏表示，預(yù)計(jì)第六批上海新房的供應(yīng)量會(huì)比較大，客流分散至不同新盤后，積分也不會(huì)集中在個(gè)別樓盤，預(yù)計(jì)平均積分會(huì)有所下降。

“對第六批即將上新的樓盤來說，去化將直接關(guān)系著房企全年業(yè)績情況，營銷壓力會(huì)也相對更大一些。因此，趁國慶期間加大蓄客力度也不失為一種明智之舉。”?徐敏表示。

（徐敏、沈文、李想為化名）

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