文/圖 山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者　夏子繁

國慶前夕，人民銀行、銀保監(jiān)會、財(cái)政部、稅務(wù)總局四大部門兩天連發(fā)三大利好政策，涉及換購房可退個(gè)人所得稅、下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率等。作為“銀十”開幕的首個(gè)“大考”，國慶節(jié)樓市的溫度影響著整個(gè)房地產(chǎn)市場的四季度。根據(jù)中指監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在多數(shù)重點(diǎn)監(jiān)測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降的大勢下，濟(jì)南實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，國慶假期成交面積較同期增長了46%。

在節(jié)前一眾利好政策釋放，外加此前濟(jì)南對于限購政策的“松綁”，政策“大禮包”的提前釋放為“銀十”開幕助燃。同時(shí)，房企積極搶收下半年也在國慶期間誠意促銷，不僅放出特價(jià)房源更多，降價(jià)力度也是更大。盡管國慶前幾日天公不作美，但在利好政策頻現(xiàn)與房企的促銷接力下，“銀十”剛開幕即迎來了一陣看房忙。

【資料圖】

天公不作美看房依舊忙

帶訪三人就能賣出一套房

“假期第一天，雖然下雨但樓盤卻依舊熱”“冒雨看我們盤，感謝客戶的支持”“雨在下，看房的客戶絡(luò)繹不絕”……盡管濟(jì)南樓市“銀十”開幕是在瓢潑的大雨中度過，但置業(yè)顧問的朋友圈卻頻頻曬出客戶到訪的熱鬧場面。山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，國慶假期期間的前幾日即便天公不作美，但濟(jì)南購房者的看房熱情卻依舊高漲，而在雨停了的假期后半段時(shí)間，不少樓盤更是頻頻傳出成交的“喜報(bào)”。

國慶假期期間，在濟(jì)南市歷城區(qū)雪山片區(qū)一樓盤外，記者看到該片區(qū)樓盤的馬路兩側(cè)停滿了車。該片區(qū)多個(gè)售樓處內(nèi)外熙熙攘攘，不時(shí)能看到購房者手拿戶型宣傳圖由一間售樓處走進(jìn)另一間。在其中一間售樓處內(nèi)，記者看到沙盤邊圍站著十幾名置業(yè)顧問正在為購房者介紹房源，而在該售樓處的待客區(qū)放眼望去亦是座無虛位。“中午沒顧上吃飯，這幾天看房的人很多，好久沒有這么忙碌了。”該售樓處一吳姓置業(yè)顧問稱，雖然國慶前幾日濟(jì)南下起了大雨，但卻一點(diǎn)不影響購房者前來看房的熱情。從該置業(yè)顧問提供的視頻能夠看出，國慶下雨期間，有不少購房者冒雨排隊(duì)前來看房，售樓處門邊堆滿了濕漉漉的雨傘。

據(jù)該樓盤營銷負(fù)責(zé)人介紹，整個(gè)國慶期間樓盤共到訪客戶近2000組，成交200余套房源。粗略計(jì)算，國慶假期每位置業(yè)顧問每天接待十幾組客戶，工作時(shí)間里平均每20分鐘就能成交1套房。“我們樓盤前幾日下雨成交量低一點(diǎn)，后面成交量迎來了爆發(fā)。”雪山片區(qū)另一樓盤置業(yè)顧問稱項(xiàng)目國慶期間成交了120套房源，平均每天賣出17套房子。記者實(shí)地探訪了解到，除了一些熱點(diǎn)片區(qū)外，一些非熱點(diǎn)片區(qū)的樓盤在國慶假期期間也迎來了“升溫”。濟(jì)南歷下區(qū)鳳山路有樓盤置業(yè)顧問向記者透露，她所在的項(xiàng)目上半年整體銷量不到50套，而僅僅一個(gè)國慶假期，項(xiàng)目銷量就達(dá)到了20套，“大部分是以前的意向客戶，也有極個(gè)別新客戶看上直接定房。”濟(jì)南住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年國慶節(jié)期間濟(jì)南的網(wǎng)簽量比去年同期上漲約50%。

整個(gè)國慶假期，歡樂的不僅僅是置業(yè)顧問，還有渠道中介。據(jù)某渠道中介機(jī)構(gòu)公布的“喜報(bào)”數(shù)據(jù)顯示，截至10月7日該渠道中介機(jī)構(gòu)當(dāng)日成交152組，國慶假期累計(jì)成交985組。而另一渠道中介機(jī)構(gòu)公布的信息稱，國慶黃金周期間分銷經(jīng)紀(jì)人成交轉(zhuǎn)換比高達(dá)3.6比1，約每3組經(jīng)紀(jì)人有效帶訪，就有1組客戶成交。

節(jié)前利好政策頻現(xiàn)

房企促銷誠意拉滿

根據(jù)中指監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年國慶假期期間，20個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基數(shù)下同比表現(xiàn)增長，但整體成交降幅仍較大。其中，重點(diǎn)監(jiān)測的4座一線城市同比均為負(fù)值，而重點(diǎn)監(jiān)測的9個(gè)二線城市中有7個(gè)為負(fù)值，僅有濟(jì)南、沈陽2個(gè)城市為正值。其中，濟(jì)南2022年國慶假期成交面積為6.73萬平方米，較2021年國慶假期日均成交面積增長46%。在一眾城市國慶假期表現(xiàn)不佳的情況下，濟(jì)南樓市何以實(shí)現(xiàn)了逆勢突圍呢？

事實(shí)上，濟(jì)南樓市國慶假期的升溫，源于節(jié)前一眾利好政策的“鋪墊”。9月16日濟(jì)南“松綁”限購政策，除二環(huán)以內(nèi)的歷下區(qū)、市中區(qū)區(qū)域?qū)嵤┫拶復(fù)猓溆鄥^(qū)域均不再限購。該項(xiàng)政策一出，整個(gè)濟(jì)南樓市就籠罩在陣陣暖風(fēng)之中。而在國慶假期前夕，中國人民銀行、中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會發(fā)布《關(guān)于階段性調(diào)整差別化住房信貸政策的通知》稱，決定階段性調(diào)整差別化住房信貸政策。符合條件的城市，可自主決定在2022年底前階段性維持、下調(diào)或取消當(dāng)?shù)匦掳l(fā)放首套住房貸款利率下限。同時(shí)，中國人民銀行發(fā)文決定于2022年10月1日起下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率。而國家財(cái)政部、稅務(wù)總局則發(fā)布公告稱，對購置住房者的個(gè)人所得稅優(yōu)惠作出規(guī)定，符合條件者“全部退還已繳納的個(gè)人所得稅”。四部門在國慶前夕連發(fā)三大利好政策，打出的“組合拳”無疑為國慶樓市又添了一把火。

當(dāng)然，國慶濟(jì)南樓市升溫明顯，除利好政策的“幫忙”外，也少不了房企們的加倍“努力”。同往年的國慶假期一樣，今年房企們也早早進(jìn)入了促銷降價(jià)的跑道內(nèi)，在促銷這方面可謂誠意十足，不僅特價(jià)房源多，降價(jià)的力度也較平常要大了不少。記者梳理發(fā)現(xiàn)，國慶假期期間，諸多樓盤釋放了大量特價(jià)房，有樓盤直接放出了150套特價(jià)房，平均每套優(yōu)惠10萬元，同時(shí)該樓盤稱到訪即送定制茶杯，成交享受送家電的豪禮。此外，還有樓盤為敲定意向客戶開啟預(yù)存1000元抵10000元的活動，并有樓盤在國慶期間舉辦各類脫口秀、親子演出活動吸引客戶到訪。“下半年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)就是國慶節(jié)，各個(gè)樓盤都為國慶使出了渾身解數(shù)。”濟(jì)南一置業(yè)顧問稱，從目前成交量來看努力沒有白費(fèi)，各個(gè)樓盤都有所收獲。

意向購房者逐漸被“攻陷”

新房市場有望逐漸企穩(wěn)

在眾多利好政策加持，以及房企誠意拉滿的促銷攻勢下，猶豫的意向購房者正逐漸被“攻陷”。記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，由于濟(jì)南限購政策的“松綁”，部分購房者不再受制于限購資格以及首付款“拮據(jù)”的影響，對于買房他們也由之前的觀望態(tài)度選擇抓緊時(shí)機(jī)“上車”。除了濟(jì)南本地購房者外，周邊城市的一些購房者也出現(xiàn)在了國慶黃金周樓市的“舞臺”上。

對于濟(jì)南樓市國慶假期升溫明顯的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士稱主要源于“松綁”限購政策帶來的持續(xù)影響，十月初是該項(xiàng)政策很好的一個(gè)觀察期。“同時(shí)四大部門假期前夕連發(fā)三大利好政策，也釋放了積極的信號，給予購房者置業(yè)信心。”該業(yè)內(nèi)人士表示，再加上各大房企借勢促銷，拿出了真金白銀的優(yōu)惠，極大地刺激了購房者快速入場。“目前市場想升溫基本需要兩個(gè)共識，一是要有積極信號引導(dǎo)，另外想‘量升’必須用‘價(jià)’來換。”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若整個(gè)十月上旬新房維持“保溫”狀態(tài)，那么購房者置業(yè)情緒有望繼續(xù)修復(fù)，四季度新房市場或逐漸企穩(wěn)。

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)編輯 徐曉陽

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