2023年農歷春節即將來臨，由于疫情等原因，整體大環境較之以往有所改變，市場更“冷”了，留給地產營銷人的擔子也更重了。那么，2023年春節地產營銷人可以搞哪些活動呢？中指·地產文庫整理了春節期間六大活動方案，今天就來分享一下。

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方案一：新春祈福團

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約!

方案二：壓歲錢讓利

過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業績也上不去.在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節后的工作做準備的,比如:打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等。

SP（銷售促進Sales?Promotion）活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節前幾天結束,到了春節期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

方案三：抓春節間購房者的心態

一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與融合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

方案四：品牌宣傳帶動轉介紹

春節期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉介紹方法。

1、?送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

2、在大的商場發DM?(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發DM的同時發些禮品或者旺旺食品什么的)

方案五：家鄉變化的光碟

春節期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉置業客群。老客戶：可以送購物券，或者有企業LOGO的掛歷、對聯、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯誼會，抽獎等。新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再推出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

方案六：看房齊享全家福

春節的特性，不同于一般節假日，簡單說點：春節期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節后做準備；SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會的好日子。

綜上所述：其實春節前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時間讓客戶產生對企業品牌的好感非常重要。以上幾項活動及案例都體現了這一點。因此在春節前的營銷活動中，突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節日氛圍，促進年后成教。

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