“龍崗中心城，3成首付只需30萬元！貸款210萬元，月供1萬元，有史以來最大優惠力度，8折清盤先到先得。”近日，《華夏時報》記者的朋友圈被深圳市龍崗區信城縉悅城項目的打折活動刷屏。

多名深圳房產中介發朋友圈表示，該樓盤首付只要30萬，開發商送60萬，而且不需要還，30萬就可買3房。同時，網傳的視頻顯示，現場人山人海，大量購房者“排長龍”入場。而信城縉悅城營銷中心工作人員陳薇（化名）向《華夏時報》記者指出，“那天光是報備訪問量就有1萬多批，后面我們接不過來，可能就接待了幾百批。”

(資料圖)

不過，2月19日，信城縉悅城官微發布聲明稱，針對近期公司促銷折扣被渠道部分經紀人錯誤解讀，導致出現“龍崗一項目首付30萬”“開發商送60萬”等信息被大量傳播。同時，由于現場管理疏忽，導致公司銷售人員、中介經紀人、購房客戶之間對于折扣的理解出現較大偏差。

2月20日，深圳市龍崗區住建局的工作人員向其他媒體表示，該項目因為擾亂市場，目前已經被相關部門查處。同日，陳薇也向記者說道：“可能要被暫停營業了，被住建局盯上了。”

值得一提的是，該項目曾在2022年8月推出“零首付”活動，然而這個“零首付”活動推出還不到半天，就被開發商發文否認。

開盤7個多月去化僅3.6%

據陳薇介紹，“首付30萬”的活動是2月16日推出的活動，那時候78平和95平的房源都減60萬元。“那天（2月17日）光是報備訪問量就有1萬多批。后來因為接不過來，可能就接待了幾百批。半個小時就去化了五六十套。”陳薇說。

截圖自深圳房產中介朋友圈

陳薇表示：“在活動的第二天下午5、6點，我們就把78平房源優惠60萬元的首付暫停了，改成了優惠30萬元。主要是賣得特別好，現在78平也沒什么房源可以選了，95平的房源還能選。”

公開資料顯示，信城縉悅城位于龍崗區龍崗街道，其住宅戶型在78-115平，均價3.94萬元/平元，單價區間約3.6-4.2萬元/平，總價區間約283-485萬/套，今年年底毛坯交付。

而據記者了解，信城縉悅城之所以能讓購房者“排長龍”主要是因為，減免的60萬元直接在首付中扣除，采用三方流轉形式完成，后續無需歸還。

“像78平的房源，原價在280萬元到310萬元之間。按折中一點的樓層和朝向算，總價300萬元左右，三成首付90萬元，按揭還是按照300萬元去貸款7成，即210萬元。現在我們是從首付給優惠，只用付60萬元的本金，另外的30萬元，我們將通過第三方公司打款到你親戚那去，等親戚轉給你，你再轉回給我們。到時候流水就顯示的你已經付了90多萬元的首付，然后就可以去銀行做按揭貸款了。”陳薇向記者說道。

同時，陳薇還向記者坦誠道：“因為搞了這個活動才賣得特別好的。如果不搞這個活動的話，是沒有這么好賣的。”

據悉，信城縉悅花園項目一、二期分別于2022年3月和7月開盤。而記者通過深圳市住建局數據發現，該項目一期推出522套住宅房源，其中還有127套房源顯示期房待售；二期則推出了490套住宅，僅18套住宅處于已備案或已簽認購書的狀態，其余全部為“期房待售”。目前該項目一期和二期的去化率分別為75.68%和3.6%。可見，該項目的銷售情況并不樂觀。

開發商亟需回血

為何如此讓利？一邊是項目難以銷售，一邊則是開發商亟需回血。

2月19日，信城縉悅城官微發布聲明稱，在市場、行業、疫情的多重影響下，項目銷售滯緩。為促進銷售，項目對部分房源制定了價格優惠促銷策略。

陳薇也向記者說道：“如果能賺錢的話，開發商為什么要‘放這么多血’？還是為了后期的運營。開發商別的地塊，還要繼續動工，像深圳平湖、龍華這些區域也有項目繼續做。如果這個項目不賣的話，開發商沒地方回血，每天都要還銀行的貸款。”

不過，就在該項目降價的同時，還引來了前期購買該項目的業主的維權。“如果站在客戶角度方面出發，（客戶）肯定不爽，現在降價這么多。之后應該不會再推相關活動了，因為已經有以前買房的業主去住建局投訴了這個活動。因為相比于這個活動，他們前期買的時候，是虧本的。我們現在已經被住建局盯上了。”陳薇說。

值得一提的是，信城縉悅城表示，該次降價僅針對78平至115平戶型的部分房源，總房款優惠在30至60萬之間（9折-8.5折）。客戶支付首筆定金后可提前鎖定房源，首付交齊后完成相應合同簽訂及備案，均按政府要求的規范流程執行。

2月20日，深圳市龍崗區住建局的工作人員向媒體表示，該項目因為擾亂市場，目前已經被相關部門查處。按照深圳市的規定，開發商在售賣新房產品的時候，售價不能高于或者低于備案價的15%。備案價存在的很大一部分原因就是為了穩定市場，開發商不能隨意調價。

“2月17日信城縉悅花園開始宣傳購房優惠，18日我們就查處了。”深圳市龍崗區住建局的工作人員表示。據了解，自2月17日18點起，信城縉悅城的營銷中心已經暫停開放。

截圖自深圳房產中介朋友圈

不過，信城縉悅花園則表示，由于公司促銷折扣被渠道部分經紀人錯誤解讀，才會導致出現“龍崗—項目首付30萬”“開發商送60萬”等信息被大量傳播。同時，由于現場管理疏忽，導致我司銷售人員，中介經紀人，購房客戶之間對于折扣的理解出現較大偏差。

而對于暫停接待客戶這一事，信城縉悅花園指出是為了內部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。“對于此前中介渠道傳播的虛假宣傳，保留追查到底、起訴追究的權利。我司將嚴格按照政府主管部門的部署和要求，秉承‘公平、公正、公開’的原則展開銷售工作，確保客戶的合法權益。”信城縉悅花園表示。

圖源：信城縉悅城官微

值得一提的是，該項目曾在2022年8月推出“零首付”活動。而據信城縉悅城“零首付”的宣傳內容以及相關房產中介的介紹來看，購房者只需要付10萬定金就可以簽合同，開發商免息墊付100萬。后續購房者需每半年還10萬，5年內還清即可。然而這個“零首付”活動推出還不到半天，也被開發商發文否認。同時，當天該項目的房源呈現“分局鎖定”狀態，暫停簽約。

圖源：深圳房產中介朋友圈

此外，陳薇在2月20日也向記者表示，“不知道還會不會有前幾天的活動，現在可能要暫停營業了，我們銷售也心里沒底。每個銷售手里都有十來批那天看完等著營銷中心開放來交錢的客戶。”

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