臨安樓盤“買房最多送2斤黃金”已叫停，5月杭州成交量創年內新低

近期，杭州遠郊板塊臨安區內多家在售樓盤大力促銷，除送手機、送裝修、送車位等“常規操作”，華發薈天府項目還推出了“買房送黃金”的活動，最高可贈2斤黃金，頗為引人關注。但6月9日上午，華發薈天府項目置業顧問向《華夏時報》記者透露，“買房送黃金”活動已經叫停，后續是否會重啟暫不能確定。

在售樓盤“花樣促銷”的背后，是持續下行的杭州樓市。來自諸葛數據研究中心的統計數據顯示，5月杭州新建商品住宅成交7917套，環比下滑22.26%，環比降幅較上月擴大了近20個百分點；另據克而瑞數據，5月杭州新建商品住宅成交面積95萬平米，環比下降24%。

不過，中指研究院華東大區常務副總經理高院生向《華夏時報》記者強調，杭州新房市場熱度出現降溫，與推盤結構及市場分化有不小關系。目前杭州市中心區域市場仍然是“一房難求”，但遠郊地區的項目則面臨去化壓力。

【資料圖】

“買房送黃金”實質為打折

公開報道顯示，位于杭州臨安區的華發薈天府項目近期推出“買房送黃金”促銷活動，購房可返黃金700克起，最高可返1050克黃金。

據悉，上述活動涉及該項目第四、第五批次房源。其中，購買第四批次房源的89平米戶型返黃金700克、100平米戶型返黃金850克、119平米戶型返黃金1000克；購買第五批次房源的89平米戶型返黃金900克、100平米戶型返黃金1050克。以該項目119平米戶型為例，參照一房一價表總價約為279萬元。按照實時金價（450.74元/克，6月9日）計算，實際優惠約45萬元，相當于打了8.4折。

對此，58安居客研究院院長張波表示，“買房送黃金”舉措的實質為打折。其向記者分析指出，與送物業費、送裝修等不同，黃金本身可以直接通過一些金融機構轉換成為等值貨幣。“送黃金和直接打折沒有本質上區別，不過可通過間接方式來有效控制價格下調幅度，并且從網簽角度來看，并不會在網簽上體現出這種折扣幅度。”張波同時認為，這樣的活動也容易引發購房者關注，促進銷售。

6月9日上午，《華夏時報》記者向華發薈天府項目方面進行了咨詢。置業顧問透露，目前該項目已經停止了“買房送黃金”活動，“關注度太高被叫停了”，后續是否還會重啟現在不確定。

有報道稱，華發薈天府項目還推出了“買房送3000元/平”的優惠活動。對此，該名置業顧問確認，項目暫時沒有推出其他相應的優惠舉措，但建議記者“可以先來看看項目，留個聯系方式，后續有其他促銷活動，我們可以及時通知您”。

《華夏時報》記者注意到，華發薈天府并非杭州獨家推出“買房送黃金”活動的項目。同為臨安新盤，銀城青山湖畔今年3月舉辦的“暖春購房節”活動中就打出了“首付2萬元起、贈送價值48萬元黃金”的廣告，但活動僅限于3月15—30日期間。

而為加快項目銷售速度，近期在臨安區，類似于華發薈天府這樣促銷的樓盤還有不少，且折扣力度驚人。

例如，綠地寶龍柏源晶舍備案價9.5折后，開發商再補貼首付20%，折后總價相當于7.6折，首付1.75萬元起；越秀歸悅里推出“限時優惠可達60萬元”的促銷活動，折后總價150萬元起，送裝修、送家電、送車位還送10年物業費等。

遠郊板塊項目去化持續疲軟

業內人士認為，臨安多個在售新盤“花式促銷”的動作背后，折射出杭州房地產市場的分化。

“2023年5月，杭州房地產市場低溫運行，供需規模環比依舊處于下降區間，尤其是成交規模降至2023年以來最低水平。”中指研究院最新報告顯示，5月杭州十區（包含臨安、富陽）商品住宅供應節奏放緩，供應面積96.5萬方，環比下降0.71%；商品住宅成交面積81.9萬方，環比下降29.5%，成交規模創2023年新低；成交均價33318元/平米，環比結構性增長2.9%。

同時，新房市場開盤熱度下降，5月杭州十區新房項目開盤51次，共計6594套房源入市，環比下降17.4%；流搖率58.8%，環比增長11.8個百分點。對比來看，核心板塊項目高熱，三個項目觸發社保，外圍區域項目開盤則多以流搖為主。

克而瑞浙江區域分析稱，5月杭州新房成交量顯著下降，一方面在于供應端的持續收縮，從3月開始，杭州樓市的供應已連續3月呈現下降趨勢；另一方面則在于隨著諸多主城核心板塊的斷供，遠郊板塊的供應成為主力，而這些板塊的項目去化持續疲軟。

6月9日，中指研究院華東大區常務副總經理高院生向《華夏時報》記者指出，杭州新房市場熱度出現降溫，與推盤結構及市場分化有不小關系。

高院生強調，杭州市中心區域市場仍然是“一房難求”，但遠郊地區的項目則面臨去化壓力：“近期杭州遠郊區域加大了供應，從而拉低了平均去化水平。此外，’小陽春’之后，杭州市場購買力面臨階段性疲軟態勢，而中心城區改善盤集中入市，進一步分流了遠郊區域的客戶需求，使得去化率出現下降。”

作為郊區板塊，臨安今年3月出臺了多項購房支持政策，包括優化公積金、加大大學畢業生住房保障力度、開展房源團購活動等，但成效并不顯著。根據杭州當地媒體“臨安樓市”的統計，截至6月5日14點，臨安可售新房達10427套，可售面積118.19萬平方米，與5月初庫存量（10407套）相當；而今年5月，臨安新房網簽僅471套。

值得一提的是，盡管杭州新房市場的表現不盡如人意，但今年以來，已經變成“一月一拍”的杭州土地市場卻始終保持高熱。

就在6月9日，杭州今年第五批次集中供地收官，5宗宅地最終以4宗封頂、1宗底價收官，攬金約104.35億元，成交樓面均價26587元/平米，平均溢價率11.25%。其中，據中指研究院統計，錢江新城二期、九堡這兩宗地塊參拍房企都在30家以上。此前不過2周，杭州年內第四批次集中供地推出的9宗地塊中有6宗觸及封頂價進入搖號環節，最熱的地塊甚至吸引了66家房企競相爭奪。

對此，浙報傳媒地產研究院院長丁建剛給出了謹慎的看法：“土地供應源源不斷，商品房和二手房的池子水量持續上升，出水量卻在減少，將考驗杭州市場。”

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧

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