社區團購再折一子。

十薈團的關停，似乎是早已寫好的宿命。

只不過內部仍有余糧，掙扎到了最后。

01 全面關停

據界面新聞報道，十薈團全國城市的所有業務均已關停，公司進入善后階段，主要處理供應商貨款的清算事宜，以及員工工資的結算賠付問題。

有供應商透露，“2月我們簽了十薈團的3折貨款結算方案。欠款20萬，年前登記，年后出了金額就簽字，第二天就收到了打款。”在供應商看來，雖然無奈，但至少還能要到一部分錢。

據該供應商提供的結算方案內容顯示，“2月10日后仍未結算的商家，擬實施2折方案（即越往后折算越低）。”

需要善后的不僅是供應商的欠款，還有此前緩發的30%的員工工資，至今仍未補齊。

事實上，十薈團的危機，早已出現。

十薈團在鼎盛時期有近1萬人，但從去年8月開始，十薈團陸續裁員。從10000人迅速縮減到不到2000人，從2000余縣市撤退到5個城市，7個月沒有公布新的融資......種種跡象表明，十薈團的情況并不樂觀。

早在2020年底，就曾有業內人士提出，擺在興盛優選和十薈團面前的選擇，也許只有賣掉自己。

“當巨頭親自下場要玩的時候，創業公司最好還是早早想清楚，這畢竟是互聯網行業，而不是高科技硬件行業，壁壘很弱，用錢就能擊碎，窗口期幾乎可以忽略不計。”

不過，當局者雖已感覺到危險與不易，仍試圖拼一把。

2020年12月4日，十薈團聯合創始人、董事長兼聯席CEO陳郢向十薈團所有成員發出了2020年末的《內部信》。信中，陳郢提到，2020年過得很不平常，很艱難。

但同時，他也提到，“八年前，從我和伙伴們在蘇北農村做公益扶貧的項目開始，我們就一直在探索類社區團購的商業模式。沒想到的是，我們當初希望‘電商能夠下鄉’的初心，竟能在激烈的商業競爭中釋放出如此巨大的能量！”

直到阿里親自下場，陳郢依然試圖保持獨立，或許是為了兌現這一初衷吧。

只可惜，巨頭進場，只剩情懷的十薈團難逃節節敗退。

02失速擴張

2020年11月和2021年3月，十薈團共獲得了9.46億美元融資，這些資金幫他們度過了最瘋狂的時光。

一位湖北地區的十薈團前員工描述了十薈團的速度：“我是去年3月份入職的，當時公司還不到4000人，到了7月，就已經超過9000人了。”

據悉，一些人上午剛報到，下午就被叫去負責一線業務。員工人數陡然增加，從3000來人增加到了近萬人，這些員工涌入全國各地。

與此同時，城市的擴張要求也在下降。十薈團之前新開一個城市的要求是達到正毛利，但有了資本輸血后，指標可以允許虧11%。

為了規模與速度，十薈團還開始了低價補貼。9毛9的商品在行業中全面鋪開，刷單沖KPI成為了內部公開的秘密。一頓操作下來，整體業務受損非常嚴重。

據報道，十薈團活動力度最大的1月份，GMV只有20億，但其2021年的年度GMV目標是800億。

事實上，十薈團的9.46億美元，算不上充足的資金。從2020年四季度至今，美團在新業務上的投入不低于 300 億元。一位十薈團員工也確認了這一點，“此后可能陸續還有兩筆數千萬的資金進來，對創業公司來說夠撐一段時間了。放在幾年前，每一筆融資在行業里都不是小數，但現在根本算不上什么了。”

禍不單行，市場的監管也緊追緊趕，2021年3月，市場監管總局依法對5家社區團購作出頂格罰款的處罰，理由為存在不正當價格行為。其中，橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團罰款150萬元，食享會罰款50萬元。

兩個月后，十薈團再次被頂格罰款150萬元，涉及到的問題是低價傾銷和價格欺詐。

高額罰款對資金本不充足的十薈團可謂“致命一擊”，與此同時，許多補貼的活動不得不停下。十薈團的處境已經岌岌可危，資金鏈隨時可能斷裂。

而更關鍵的轉折點，或許在于金主爸爸阿里已經重視起了淘菜菜項目，十薈團成了薛定諤的“棄子”。

03 阿里“棄子”

去年8月，或許是十薈團的關鍵轉折點。

據連線Insight報道，其從多位十薈團內部員工獲悉，十薈團關城動作與阿里有關。

“阿里想發展自己的社區團購業務，也想投十薈團。阿里在對賭協議中要求，若是十薈團想拿到新融資，十薈團必須實現城市盈利。所以十薈團才不得不在8月份大規模關閉20多個城市的業務，有些退出的市場直接賣給阿里了。”

十薈團大規模關城之時，阿里也有了新動作。

去年9月14日，據消息，阿里巴巴旗下社區電商平臺整合“盒馬集市”與“淘寶買菜”，統一升級為新品牌“淘菜菜”。淘菜菜將聯手社區小店，打通阿里體系資源，阿里巴巴集團總裁戴珊分管這一業務。

彼時，阿里巴巴社區電商市場運營負責人汪庭祥就淘菜菜與十薈團的關系做了公開回應：“對于十薈團，集團一直是支持其作為獨立公司發展。十薈團發展很快，在過去兩三年的時間，從小型創業公司發展到今天可以與巨頭并肩。十薈團在某些城市有相應的收縮，包括友商也有相應的收縮，這是每家企業自己發展的戰略選擇。”

汪庭祥強調，十薈團跟淘菜菜并沒有太多的關聯。阿里巴巴投資了十薈團，但整體不干涉業務發展，“還是希望十薈團按照其創造的價值和規律去辦事情。”

而事實上，淘菜菜的探索路徑決定了，其與十薈團必有一爭。從中心倉到網格倉再到自提點，是興盛優選最早確定的社區團購物流打法。

據了解，淘菜菜不照搬這種模式，而是探索多種配送模式，例如在部分區域嘗試由中心倉直接到團點的配送模式，還有大潤發門店直接發貨等。

表面上看，配送方式不一樣了，但做的仍然是社區團購的生意，一山不容二虎，十薈團成“棄子”幾乎是早晚的事。

曾有知情人士透露，“當淘菜菜在阿里內部的地位提高后，阿里一些頂層管理者決定不再傾斜流量給十薈團，而是全力導流到淘菜菜，至此十薈團成為棄子。”

倒下的不止十薈團。自2021年下半年以來，社區團購賽道分化嚴重，底部和腰部平臺要么倒閉，要么負面新聞不斷，目前來看，只剩下美團和拼多多依然在堅守。

京東旗下社區團購平臺京喜拼拼繼退出福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海等省份后，近日再傳新調整。據新浪財經報道，有接近京東京喜業務的內部人士表示，京喜此次會裁撤一些區域，但并不是涉及到的區域人員都會被優化，部分人員會轉移到保留區域，具體優化比例為10%-15%，主要集中在京喜拼拼業務。

而美團和拼多多已處于第一梯隊。美團和拼多多從2020年下半年開始發力社區團購，區域覆蓋上，目前兩家都基本完成全國性覆蓋，單量約3000萬件。

此前，國海證券曾預測，未來美團、拼多多將平分大部分市場份額，興盛優選在長沙、武漢、南昌等區域可能居于強勢地位，十薈團和盒馬集市未來情況取決于阿里總體的戰略能力，尚待觀察，橙心優選和京喜拼拼份額將會下降。

如今，這種預測正在一步步走向現實。十薈團的電商下鄉夢，也不得不交由巨頭來完成了。

參考來源：

1、界面新聞：關停全國所有業務，阿里棄子十薈團敗退收場

2、陸玖財經：興盛優選和十薈團，賣還是不賣？

3、Tech星球：員工驟減80%，工資只發70%，十薈團裁員降薪求生

4、連線Insight：十薈團或將失守湖南大本營，迎來最冷冬天

標簽： 阿里巴巴 創業公司 頂格罰款