作者 | 安安編輯 | 九錄

【資料圖】

近日，昔日電商龍頭易趣網發布了關閉公告，由于公司調整運營策略，決定停止易趣網絡平臺運營。公告稱，自2022年8月12日24:00，易趣網將關閉網站所有商品、商鋪的交易功能，關閉易趣網用戶注冊、登錄、充值功能，關閉網站服務器。同時，公告發布期內，易趣網也為用戶開通客服郵箱，專項解答賬戶余額退回問題。

現在的90后可能很少聽說過易趣，但是作為時代的記憶，易趣網曾經輝煌過。

1999年，邵亦波創立了易趣網，是中國第一家C2C網站。2000年，易趣網憑借各項指標長期排名榜首，成為中國第一大電商網站。根據iResearch的數據，2003年易趣網的市占率為72.4%，而淘寶僅為7.8%。

23年里，易趣網從歸國海歸創立的本土電商平臺，到被國際電商巨頭eBay收購，再由香港TOM集團運營，幾經易手。在同時期成立的淘寶、京東的擠壓下，到了2012年，易趣網的市場份額已跌落到0.01%。

有易趣網的第一代用戶感慨：“起了個大早，趕了個晚集”。昔日電商大佬，終成“時代的眼淚”。

那么，易趣網又是怎樣一步步走到今天的？

01

含著金鑰匙出生的易趣

1991年，邵亦波17歲，取得了哈佛大學全額獎學金，得以跳級（免讀高三）進入哈佛本科讀書。邵亦波是建國以來，獲全額獎學金進讀哈佛本科的第一個中國人，也是該屆所有哈佛新生中獲全獎的四人之一。1995年，邵亦波以“最高榮譽”畢業，哈佛1600名應屆畢業生中，只有名列前12位的優秀生才能進入“榮譽會”，邵亦波是這12人中唯一一位中國人。

畢業時，邵亦波同時收到麥肯錫（McKinsey)和波士頓（BCG)兩家咨詢公司的聘書——它們是美國最好的兩家咨詢公司。邵在波士頓公司工作兩年后，被公認為公司“最優秀雇員”之一，獲送進哈佛攻讀MBA……　　

1999年，畢業于哈佛商學院的邵亦波和譚海音回國，創立了易趣網。創業的想法緣于邵亦波在哈佛就讀時，將500美元買來的電視機，通過eBay以550美元的價格賣了出去。這件事對他觸動很大，回國后復制了eBay的C2C（個人對個人）商業模式，創辦了易趣網。

20年前，中國互聯網產業還要靠“copy to China”來講故事：騰訊做QQ，說自己是下一個MSN；阿里做淘寶，是“中國版亞馬遜”；最早期的易趣網，是照著eBay來做......

根據中國互聯網信息中心的數據，1999年整個中國的網民數量不超過400萬，聯網的計算機僅有146萬臺，全部是電話撥號上網用戶。對絕大多數網民來說，互聯網的作用主要是收發郵件、瀏覽信息，至于網購，想都沒人去想。總之，1999年中國的電子商務市場就是一片貧瘠薄弱的土壤。

當時他認為，“電子商務的對手是‘王府井’、‘南京路’，不是其他的電子商務公司，因為電子商務的份額只占整個市場的1%。”“最好的方法是大家一起把市場做大，讓大家都習慣在網上買商品，而不是互相爭搶。”　　

彼時，網絡購物是一個從未有人觸及的區域，人們仍停留在傳統的、當面驗貨付款購物時代，即使通過易趣網絡平臺交易，也是平臺交易，仍然線下當面看貨付錢。

成立于上海的易趣網，填補了國內電子商務C2C的空白。網站成立兩個月注冊用戶就增加到4萬人，網上交易額突破1000萬，不到半年就摘得了“國內拍賣網站之冠”的稱號，在國內一家獨大，風頭無兩。

創立后幾年間，易趣網啟動了一系列前所未有的創新，例如鼓勵大家上網開店，在全國首創24小時熱線服務，在網上銷售比實體店便宜的手機等。很快地，易趣網開始被喜歡嘗鮮的網友接受，也接到了來自海外的橄欖枝。

除了創始人金光閃閃的履歷之外，易趣網資金實力雄厚，邵亦波手握50萬美元創業資金，創立易趣網4個月就拿到了3家風投公司的650萬美元投資，1年后路易威登投資2050萬美元。2002年，當時全球最大的電子商務網站美國eBay對其注資3000萬美元。

強強聯手后，易趣網在2003年到達巔峰，一舉成為當時擁有80%市場占有率的C2C巨頭。就在此時，創始人邵亦波由于“家庭原因”做出一個意外的決定：以2.25億美元的價格把易趣網賣給eBay，易趣網也自此改名為易趣eBay。隨后，邵亦波于2003年底舉家搬去了美國硅谷。

不過，也正是這筆交易，讓當時剛成立淘寶兩個月、得到孫正義等人支持的馬云看到了進軍C2C的希望。此后，深諳中國人消費購物習慣的淘寶，一路狂奔。

02

“螞蟻戰大象”，結果大象敗了

在馬云掌舵阿里巴巴的二十年里，歷經大小商戰數十次，其中最為關鍵的是和eBay的戰爭。

2003年，eBay借助收購易趣網進入中國后，馬云感覺到威脅，認為eBay這頭巨無霸早晚會殺入自己的領地，而進攻就是最好的防守。“螞蟻”擦亮刀槍、精心準備進攻“大象”。

2003年5月，阿里秘密創立淘寶網，向易趣發起挑戰；7月，尚未意識到自己將面對什么樣對手的易趣完成并購，信心滿滿地表示：18個月內，終結中國電子商務戰爭。

一場電商大戰由此爆發。

易趣利用資金優勢，在搜索引擎、門戶網站投放挑釁性廣告“要淘寶，到易趣”，并對淘寶廣告實施“線上封殺”；淘寶則采用“農村包圍城市”戰略，把廣告做到線下的地鐵、公交，線上的短信、郵箱和個人網站上。

所有問題上，雙方都針鋒相對。

易趣的頁面簡潔、優雅、干凈；淘寶的頁面喜慶、熱鬧、雜亂，更符合中國人的購物氣質。

易趣要收費，以過濾壞賣家、吸引好賣家；淘寶全免費，不怕龍蛇混雜，只求越做越大。

最重要的是，淘寶開發出討價還價的淘寶旺旺、解決支付信任的支付寶。

就這樣，土得掉渣的淘寶，勝算越來越大。

事實上，營銷戰并未傷及易趣網的筋骨，但商業模式的水土不服卻成了易趣網的“阿喀琉斯之踵”。

易趣網照搬了eBay的商業模式，賣家每上線一件商品，需要向平臺交納1—8元不等的商品登錄費，成交后，每筆交易還要再交最高2%的服務費。對尚在發育中的中國網購市場來說，線上的商品必須比線下的便宜才能賣出去，收費模式加重了賣家的負擔，使他們很難用性價比和線下市場競爭。

于是針對易趣的收費模式，淘寶網針鋒相對，推出免費的政策，輔以市場推廣，很快吸引了大量中小賣家的入駐。

eBay總裁惠特曼

而eBay總裁惠特曼信奉哈佛商學院的商業原則——天下沒有免費的午餐，用戶付了費才會享受到優質服務。另外，惠特曼也并不看好淘寶網的免費模式，認為企業是盈利組織，免費將讓淘寶網的財務窟窿越虧越大，因此，她信心十足地公開喊話：沒有利潤來源的淘寶網，活不過18個月！

馬云的看法則完全不同，他認為eBay顯然太注重短期盈利，實際上中國電子商務市場還處于起步階段，兩三年內難以成為主流，眼光必須放到10年之后，因此用戶數量的增長遠比短期盈利更為重要。

從最終的對決結果看，“中國模式”贏了，“美國模式”輸了，淘寶網不僅活下來，還打敗易趣網，成為中國C2C市場霸主。

“eBay可能是條海里的鯊魚，可我是揚子江里的鱷魚。如果我們在海里交戰，我便輸了，可如果我們在江里交戰，我穩贏。”也正是通過這一戰，馬云奠定了“揚子江鱷魚”的江湖地位。

隨后，馬云將淘寶網中的淘寶商城分拆出來，獨立發展，并改名天貓商城，專攻B2C市場。阿里巴巴集團由此也擁有了B2B（阿里巴巴）、B2C（天貓商城）、C2C（淘寶網）三種商業形態，全方位覆蓋電子商務市場，再輔以支付寶這一金融工具，商業帝國由此建成。

而eBay自從敗走中國后，在全球市場又被亞馬遜趕超，不斷變賣資產，市值也從最高時的大約737.2億美元，縮水至目前的260.66億美元，僅為阿里巴巴的9.56%。

有觀點認為，易趣堅持了eBay的C2C路線，但中國并沒有美國二手商品買賣的傳統；而淘寶走的是將小企業帶上互聯網的“小B2C”路線——這是一個有著巨大用戶基礎的市場。此外，易趣過早“賣身”讓它沒有動力跟生猛的創業公司一決高下；而eBay過長的決策鏈條又讓易趣行動緩慢，這進一步讓易趣在和淘寶的競爭中逐漸落于下風。

回看2003年，馬云在易趣的巔峰時期推出淘寶網進行正面交戰，一度被戲謔為“螞蟻戰大象”。十余年過去，當年的“螞蟻”已經成為商業巨頭，而“大象”幾乎一蹶不振。

03

創而優則投，是金子總會發光

幾年前，eBay的CEO曾經寫過一本書，中文名叫《價值觀的力量》，并在該書中提到：對于沒能競爭過淘寶，eBay內部反思最大的錯誤是“放走了邵亦波”，而“一切商業的根本，終究還是人。”

淘寶似乎是邵亦波永遠無法回避的心頭痛，在2015年的媒體專訪中，邵亦波時隔12年回首時談到，“當時要再做下去的話，可能電子商務就不是今天（阿里和京東成為巨頭）這個局面了，最后鹿死誰手不知道，但肯定會和今天不一樣”，言語間，透著一點無法釋懷。

2003年在易趣被eBay收購后，邵亦波出任eBay全球副總裁，因為家庭原因舉家搬去美國硅谷。2006年邵亦波加入經緯美國，創而優則投，眼光依舊毒辣。

2006年11月，邵亦波和王懷南在咖啡館見了面，頂著“谷歌中文名之父”頭銜出來創業的前 Google亞太地區市場總監王懷南決定做點什么。當兩人分別在紙上寫出自己認為可以創業的項目時，“母嬰”成為他們的默契之選。當時的母嬰市場已經是一片紅海，王懷南、邵亦波、孫至俊這三名海歸創始人自籌的幾十萬美元，成為寶寶樹的啟動資金。成立于2007年、有著1億多活躍用戶的母嬰社區寶寶樹，2018年底在港股上市，市值曾達到100多億港元。

邵亦波和王懷南

2008年3月1日，戴科彬北上，以不到2萬的租金租下中關村東路的財智大廈一個寫字間，獵聘的故事由此展開。但2008年并不是一個創業的好年頭，正值金融危機。多虧邵亦波的一筆投資，使戴科彬成功跑起來H2C的模式。那段時間，大街小巷的樓宇廣告都是戴科彬、江南春和邵亦波的全身像廣告，配著“找獵頭、上獵聘，你就是精英”的洗腦slogan，反復播放。2018年6月，獵聘登陸港股，成為港股HR第一股，市值約161億港元。

從左至右：江南春、戴科彬、邵亦波

2017年，邵亦波創辦的非營利組織Evolve Foudation募集了1億美元，組建了一只新基金Conscious Accelerator。這只基金的主要目的是打擊全世界由科技引起的孤獨感、無意義感、恐懼和憤怒。

2021年7月，一個冥想類新平臺Heartly Lab也獲得了種子輪投資，投資方為邵亦波家族基金和陽萌。核心用戶群包括來自快節奏城市的都市白領、冥想和瑜伽積極實踐者，以及追求身心健康的大眾用戶等。

同時，邵亦波作為經緯中國創始合伙人，從投資數量來看，經緯中國出手次數達到 1055 起，僅次于紅杉中國。創業、投資自誕生起就像一對「孿生兄弟」，邵亦波在兩個領域左右橫跳，卻依然收放自如。

據《2019年胡潤百富榜》，邵亦波以34億元身家位列《2019年胡潤百富榜》第1204位。

如今，邵亦波的心態似乎起了微妙的變化，十幾年無法放下的包袱，好像一下子解開了，他說，“從前我一想到淘寶就覺得有點遺憾，會難過，心里覺得這應該是我的天下，但就在幾個月以前，我突然完全不再有這種感覺了。”

“為了自己做事情，和為了偉大的事業做事情，是有區別的。二者都跟野心有關系，但是有些創業者是為了自己做，因為自己心里缺一個東西，這個公司成功了以后就填補了自身缺少的東西的感覺，而另一些創業者就是為了偉大的事情去做，很微妙的區別，但是做事的感覺和感受到的快樂完全不一樣。”

也許，中國互聯網的發展，就是在2003年邵亦波決定出國的那一刻，走上了另一條道路。

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