從2018年開始，每日優鮮圍繞零售、新消費悄悄投了不少創業項目

每日優鮮正在遭受前所未有的、巨大的質疑和動蕩。

團隊原地解散、曾經引以為傲的前置倉和即時送業務大裁撤、股價持續低于1美元。雖然前腳有網上傳言“每日優鮮倒閉關停”，后腳每日優鮮官方就聲明“倒閉為謠言”，但于公眾和用戶而言，每日優鮮和真正的倒閉差的也許只剩一紙聲明了。

【資料圖】

不得不說，這次每日優鮮的重大變故，還是挺突然的。就在半年前，每日優鮮還全資收購了愛鮮蜂創始人張贏的二次創業項目、一家社區無人便利店品牌“在樓下”。誰承想，半年后，每日優鮮自己就面臨破產倒閉的境地。

作為一家曾經的明星獨角獸公司，每日優鮮除了收割大量的資本和關注，自身也對外做了不少投資。從對外投資的視角來看，或許可以發現它的“另一面”——試圖多元化發展自救的每日優鮮。

01 迎來CFO，每日優鮮開啟大舉投資征程

每日優鮮成立于2014年，創始人徐正出身中科大少年班，獲得了中國科技大學信息與計算科學和工商管理學士。徐正后來進入聯想集團履職13年，并在前11年做到了聯想筆記本事業部總經理，后2年多擔任水果事業部總經理；這是徐正創業前的一段職業背景。

自成立始，徐正的背景就幫助每日優鮮吸引到了天使融資；之后，每日優鮮以極速達的體驗、前置倉的創新運營模式而得到關注，資本也是一路陪伴。據IT桔子統計，每日優鮮在上市前大約獲得了近100億元的融資，其融資能力不可謂不強悍。

在生鮮電商以外，每日優鮮自2017年起還先后嘗試了無人貨架、社交電商、社交拼團模式，分別推出便利購、每日一淘、每日拼拼子品牌。

每日優鮮及旗下業務的融資節奏情況對比，圖源：IT桔子官網

其中，每日優鮮便利購和每日一淘均有過獨立融資，分別有拿到12.8億元、10.4億元的融資總額。這兩家的投資方有一部分是每日優鮮的原投資方，比如元生資本、KTB投資集團；也有其他的外部投資者。

整體來說，每日優鮮及其三家子公司在一級市場有約122億元的融資。

從時間線來看，2017~2020年是每日優鮮密集獲得大量融資，眾多資方擠進來的時候。這時每日優鮮可謂“有心有錢還有人”，因而在對外投資動作上也較集中。

每日優鮮對外公開投資是從2018年開始的，而推動這一決策的關鍵人物便是每日優鮮CFO王珺——王珺是金融界投資人士，曾于遠翼投資、CCB國際任職，恰巧也是每日優鮮 B+輪投資人。

在2016年4月獲得遠翼投資后，每日優鮮又在一年內獲得了1億美元C輪、2.3億美元C+輪融資，發展極快。2017年3月，王珺從機構辭職，并加盟每日優鮮任CFO，負責公司的投融資業務和資金管理是其重要職責之一。

根據招股書信息，每日優鮮在2018~2020年的業收入分別為35.47億元、60.01億元、61.31億元，凈虧損分別為 22.3億元、29.1億元、16.5 億元。雖然一直在虧損，但追求增長、以規模換利潤是很多國內新經濟企業所奉行的路徑，加上有幾十億元外部資金的支持，每日優鮮在當時也頗有資本去做一些對外的投資并購。

不過，自2020年下半年每日優鮮開啟美股IPO進程后，其無暇顧及外部投資，在上市前一年也都沒有出手。

02 每日優鮮的投資邏輯，一手抓新業務孵化，一手搞對外投資

據IT桔子數據，每日優鮮在過去總共出手11次，包括收購了2個項目，對外投資了7個項目；估算對外投資總額近億元。

就企業而言，廣義的投資可以為分內部投資孵化和外部的股權投資兩類。

每日優鮮內部孵化過很多新業務，但大規模推廣和驗證的主要包括前文提到的3個：每日優鮮便利購、李漾任CEO；每日一淘，由每日優鮮聯合創始人曾斌負責；還有每日拼拼。

每日一淘不在上市公司的體系內，據說是盈利的，但可能僅是微利。便利購業務早在2019年就停止了擴張，之后無聲無息。而每日拼拼更加慘淡，沒運營多久業務就停滯了。

包括徐正在內，每日優鮮的核心高管都是80后、85后，他們制定的戰略是“要去做一些符合80后/90后人群的特征的新零售物種”。盡管有幾個項目趕上了一些風口，拿道了一些“熱錢”，但從各自的用戶規模、貢獻的營收來看，實際收效甚微，很難稱得上每日優鮮的孵化是成功的。

從外部投資來看，2015年每日優鮮收購了上海云檀信息科技有限公司，該公司運營的美家鮮生是一家主打生鮮食材、水果等的移動電商品牌，通過app、微信等提供生鮮商品及配送服務。由此可見，最早的這筆收購是每日優鮮圍繞主業進行的一筆同業并購行為。

但自此之后，每日優鮮其余的投資并購項目和其業務多是互補關系。如果說，推動每日優鮮在內部孵化新業務需要經過CEO、業務部門和數據的多重驗證，那么推動其對外投資決策的關鍵人物還得看CEO、CFO。

有高管透露，徐正視零售云業務為“心頭好”。而徐正任命CFO王珺同時分管零售云業務，可見兩人的戰線比較統一。這也就不難理解每日優鮮的投資更加側重標品零售而非生鮮。

據IT桔子數據，每日優鮮就投資了不少外部新零售項目，一類是偏電商平臺的，比如家居百貨社交電商平臺“美集優選”，文創雜貨精品集合店“番茄口袋”，種草社區“有草坪”。

另一類是偏品牌供應商的，包括白酒新零售服務商三兩百、威士忌酒水品牌VETO、預制菜供應鏈服務商叮叮鮮食。

在商業合作上，每日優鮮成為這些產品的渠道和零售商。

每日優鮮投資上述新消費項目的共同特點是比較新潮，符合當下年輕人的消費和生活方式。

比如每日優鮮前后追投了3次“的叮叮鮮食”，這是原回家吃飯創始人唐萬里的二次創業項目。

叮叮鮮食符合年輕人又懶又追求健康、美味的體驗，每日優鮮在2018年初就投了它的天使輪。隨著這兩年預制菜賽道的火爆，該公司后續拿下了多倫融資，金沙江創投、普洛斯等知名風投資方赫然在列。可以說，每日優鮮在這筆投資上具備一定的前瞻性。

番茄口袋主打18~26歲的少女雜貨鋪，目前在北京開了4家門店，分別位于三里屯（500平米的旗艦店）、西單大悅城、朝陽大悅城、西紅門薈聚，均是大型購物中心。此外，還上線了小程序，支持在線下單。

還有每日優鮮2019年投資的威士忌品牌VETO/牛頭梗，立志成為“中國年輕人的第一瓶威士忌”，從品牌名到logo（牛頭）的設計都挺有“槽點”的，能夠引起年輕人的“共鳴”。據報道，在2021年的舊金山世界烈酒大賽，VETO還獲得了1個金獎、3個銀獎。

03 在每日優鮮虧的錢，投資方從別的投資項目中“找補”回來

除了公司的部分核心高管（CFO）來自投資方外，我們還發現，每日優鮮的對外投資并購項目上也有每日優鮮股東/資方的身影。

每日優鮮的背后站著近40家資方，包括騰訊、聯想集團（徐正的老東家）、老虎基金等。這些資方中進入最早的是天使輪投資方元璟資本和光信資本，目前光信資本官網無法正常訪問，元璟資本官網首頁上仍赫然可見每日優鮮為其投資代表案例。

圖源：元璟資本官網

而2022年初每日優鮮宣布收購的 “在樓下”就是由元璟資本在2017年11月投資的。在樓下是一家智能無人便利店，商品涵蓋衛生用品、乳制品、休閑零食、冰淇淋、飲料等。

每日優鮮此前自身就嘗試了無人貨架的模式（便利購），為何相隔4年后再次收購一家相同模式和資產的公司呢？IT桔子曾試圖多次聯系張贏了解情況，但均未得到對方的回應。

據此我們分析，除了戰略和業務層面的考量，資方的壓力很可能是主要原因之一。

雖然每日優鮮于2021年IPO，但可謂“流血上市”，之后又經歷了中美局勢變化、中概股風波，外部宏觀環境動蕩，其股價長期低迷，投資人在二級市場難以“套現離場” 。迫于無奈，并購是資方實現退出/止損的另一種重要途徑，投資方也期望在每日優鮮虧的錢可以從其他項目中退出賺回來。

另外，華創資本在2016年4月投資每日優鮮的B+輪后，在2018年5月又和每日優鮮共同投資了一家內容種草電商平臺“有草坪”。這也可以視為雙方將利益捆綁在一起、緊密結合，相互背書的一種信號。

80后的、年輕的徐正也許還不是一個出色的企業家，但借助創投圈的優質資源、人脈，他可能會成為一個好的投資人。

標簽： 聯想集團 二次創業