當時看《詳談：趙鵬》有個很深的印象，“這是個精于人情世故”的老板，這絕對不是個貶義詞，你看他怎么說的，“把大家服務好，把錢弄回來，把游戲規則弄好，保護好大家”，“有風險我頂住，讓大家開心一點。”

所以他作為一個老板，說出“創始人這種‘鬼東西’是非常危險的”這類話，確實沒什么異樣感，至少不那么“假大空”。至于這次IPO，形式大于意義，過場總要走一遭。（投中BBKing楠哥）

登陸美股16個月后，BOSS直聘選擇在港雙重主要上市。

(資料圖)

10月10日，這個中國最大的在線招聘平臺在港交所遞交了上市申請書。一旦順利上市，BOSS直聘將在納斯達克和港交所具備同等的上市地位。

從2014年成立，到成為中國在線招聘平臺的龍頭，BOSS直聘用了不到8年。在2022年上半年，該公司的平均月活達到了2590萬人，認證的求職者、企業端用戶及企業則分別為1.01億人、0.17億人及890萬家。

只是隨著前程無憂以約43億美元私有化退市，再加上早年也已經退市的智聯招聘，中國的招聘服務市場已經發生了深刻的變化。

在各種因素影響下，BOSS直聘的股價也從美股上市首日的約150億美元，一路跌破19美元/ADS的發行價，來到15美元左右，市值約68億美元。

即便如此，也已經有投資者賺得盆滿缽滿。

此前，徐新共投了BOSS直聘4000萬美元。數據顯示，徐新的第一筆1070萬股減持在30美元（對應1股15美元），套現1.6億美元。按照15美元粗略計算，徐新剩下持有的股票價值約3.77億美元。雖然比不了第一筆減持時的價格，但事實上真得是賺麻了。

值得一提的是，BOSS直聘創始人趙鵬并沒有減持自己持有的股票，目前持有約1.41億股。同樣按照15美元粗略計算，他的身價已經超過了10億美元。

雖然在2022年6月的時候，BOSS直聘的現金及現金等價物達到了121.74億元，但是面對復雜的環境，該公司今年選擇謹慎擴張。至于最終能否重新贏得市場的認可，BOSS直聘估計還有不少的路要走。

3年虧損25.44億元，中國每14個人中就有1個用戶

在短短8年時間里，BOSS直聘便成長為中國最大的在線招聘平臺。

根據灼識咨詢的報告，在2021年和2022年上半年，BOSS直聘的平均月活和線上招聘收入位居行業第一。

招股書的數據更加直觀，該公司在2022年上半年，平均月活達到了2590萬人，認證的求職者、企業端用戶及企業則分別為1.01億人、0.17億人及890萬家，每月的平均聊天消息數就達到了30億條。

換句話說，中國每14個人中，可能就有1個人用過BOSS直聘的產品。

該產品之所以能夠取得這么大的成功，“移動+智能匹配+直聊”的特點起到了至關重要的作用。2014年7月，當BOSS直聘剛上線時，便植根于移動互聯網，直接做了App。為了更好地讓招聘方與求職者達成意向，該App通過信息流提供職位和人選的推薦與匹配，同時讓雙方能夠直接聊天，從而提高了招聘和應聘的效率。

具體到業績上，該公司在2019年至2021年，營收分別為9.99億元、19億元、43億元，凈虧損則分別為5.02億元、9.42億元、11億元。這意味著，3年就虧損了25.44億元。到了2022年上半年，其營收為23億元，凈利潤達到了0.8億元，實現了扭虧為盈。

對于連續3年凈虧損，BOSS直聘的解釋是，總經營成本及費用增加了。具體來講，主要原因是廣告費用增加和一次性股權激勵產生的巨額費用。

一方面，廣告費用從2019年的5.39億元，飆升到2020年的8.12億元，并在2021年達到了9.98億元，相當于3年光廣告費就花了23.5億元。另一方面，2020年和2021年的兩筆一次性股權激勵費用，合計達到了20.4億元。

不過這個錢花得也值。在打廣告上，BOSS直聘可以說相當積極，而且效果也不錯。2015年3月的“馬桶招聘節”算是第一次試水，日活從1000直接變到了5000。投入了一億多元的2018年世界杯魔性廣告，“找工作，上BOSS直聘”，更是讓一百多萬的日活翻了一番，達到了智聯招聘、前程無憂等第一梯隊的量級。此后，汪可盈、劉濤、蓋爾·加朵、沈騰等明星也成為了BOSS直聘的代言人。

至于今年上半年能扭虧為盈，BOSS直聘的說法是，廣告費少了，只有3.49億元，加上股權激勵費用也只有2.83億元。

背后的邏輯不難理解，當時BOSS直聘還處于新用戶沒法注冊的狀態，打廣告基本也沒啥特別的效果。至于股權激勵，主要部分已經于2021年6月在美股上市前得到了釋放，上述兩筆合計20.4億元的一次性股權激勵費用，最終流向了公司創始人趙鵬創立的信托公司。

43歲創業，公司上市前共拿到7.5億美元融資

作為公司的創始人，趙鵬直到43歲才開始在招聘領域創業，并用了7年時間將BOSS直聘送上納斯達克。

在此前的人生中，他已經有不少高光時刻。18歲時，以江西省文科高考第三名的成績考入北京大學法律系。畢業后，順利進入機關工作，并于29歲時成為了處級干部。在這段工作中，他參與和發起了“大學生志愿服務西部計劃”。

隨著做官的念頭減弱，加上養家的壓力變大，趙鵬最終選擇進入企業工作。2005年，他來到智聯招聘做公關經理，一路闖關斬將成為了CEO。不過由于高層內訌，他最終在2010年離開了該公司。

經過短暫的投資人身份后，趙鵬又成為了團購網站千品網的CEO，但是折騰了一段時間后，該公司還是倒閉了。思來想去，他最后還是踏上了創業之路。

憑借此前豐富的履歷，趙鵬在沒有商業計劃書的情況下，就順利拿到了300萬美元的投資。在創業路上，獲得了策源創投、順為資本、和玉資本、今日資本、高榕資本、華映資本、GGV紀源資本、騰訊投資、紅杉中國、老虎環球基金等眾多知名投資機構看好。

這些投資者出手也大方，BOSS直聘在納斯達克上市前，獲得了他們共12輪投資，募集到了約7.5億美元的資金。

在拿到第一筆資金后，趙鵬做得第一件事便是收購了點評公司的分智網，后來改名為看準網。也正是在同一年，BOSS直聘正式上線。

這一切的開始，既取決于趙鵬的創業夢，也離不開投資人的幫助。

2013年，策源創投主管合伙人元野給了趙鵬超級天使的待遇，自己也用200萬美元拿到了25%的股份；2014年，和玉資本管理合伙人曾玉和趙鵬聊了40分鐘后，便決定投400萬美元拿下10%的股份。今日資本創始人徐新則是在2015年的一個晚上和趙鵬見了面后，當晚便開始盡職調研，然后用投前5000萬美元的估值當場簽了一個“不能反悔”的TS......

在早期與投資人打交道時，趙鵬最擔心對方問公司怎么賺錢，因為這個問題他當時也沒想明白。直到2018年底，公司已經頗具規模，商業模式也跑通了，這個問題也就不再是問題了。

當BOSS直聘正式登陸美股時，在投資者的熱捧中，其公開發售最終獲得了10億美元。并于上市首日，收獲了超95%的漲幅，總市值接近150億美元。

創始人身價超10億美元，徐新也賺麻了

在美股上市后，BOSS直聘又選擇在港股雙重上市。這意味著一旦成功，該公司將在納斯達克和港交所具備同等的上市地位。

只是隨著前程無憂以約43億美元私有化退市，再加上早年也已經退市的智聯招聘，中國的招聘服務市場已經發生了深刻的變化。

不過這個市場依舊龐大。按照灼識咨詢的數據，中國招聘服務市場的規模在2021年為2021億元，預計2026年將達到約4767億元。其中，中國線上招聘市場的規模預計將由2021年的714億元，增加到2026年的2508億元。

在各種因素影響下，BOSS直聘的市值一路下滑，最近已經跌破了19美元/ADS的發行價，來到15美元左右，市值約68億美元。

即便如此，也已經有投資者賺得盆滿缽滿。招股書顯示，BOSS直聘在美股上市前，徐新和策源創投分別持有該公司8284.65萬股和4915.68萬股，不過他們目前的持股數量分別降至5033.15萬股和3845.68萬股。

此前，徐新共投了BOSS直聘4000萬美元。數據顯示，徐新的第一筆1070萬股減持在30美元（對應1股15美元），套現1.6億美元。按照15美元粗略計算，徐新剩下持有的股票價值約3.77億美元。雖然比不了第一筆減持時的價格，但事實上真得是賺麻了。

值得一提的是，趙鵬并沒有減持自己持有的股票，目前持有約1.41億股。同樣按照15美元粗略計算，他的身價已經超過了10億美元。

處于新用戶暫停注冊狀態時，有超過4000萬人注冊BOSS直聘失敗。當恢復新用戶注冊后，該公司7月的月活環比增長了16%，達到2650萬。數據顯示，截至2022年8月15日，其累計新增注冊用戶超過1000萬人。

雖然在今年6月的時候，BOSS直聘的現金及現金等價物達到了121.74億元，但是面對復雜的環境，趙鵬已經表態，今年的市場策略將不會大力獲客，預期接下來還能實現約2500萬新增用戶。

當初美股上市時，市場是一片看好的掌聲，如今選擇在港股上市，要想重新贏得市場的認可，BOSS直聘估計還有不少的路要走。

參考資料：《詳談：趙鵬》

標簽： 年上半年 智聯招聘 納斯達克