黑馬案例

(資料圖)

企業名稱：匯君環能

創 始 人：邢帆

黑馬身份：潘定國·商業模式重構實驗室3期、劉綱·深藍實驗室5期、黑馬青島動能轉換產業實驗室1期成員

關 鍵 詞：環保、生物質能源、廢物處置、無害化處理

黑馬介紹：匯君環能成立于2013年，專注于餐廚/廚余垃圾、禽畜糞污、秸稈、尾菜垃圾等有機廢物的環保處理和資源化利用，是國內第一批從事有機廢物處置和資源化利用的專業團隊，能夠提供工程咨詢、方案設計、裝備生產、工程建設、運營服務全流程全方位的綜合服務。公司同時集成厭氧發酵、好氧發酵、污水處理、有機肥配方生產四個行業主導工藝路線，擁有核心科技的自主知識產權，能夠對復雜應用場景提供專用解決方案。

黨的二十大報告提出，“建設現代化產業體系。堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上，推進新型工業化，加快建設制造強國、質量強國、航天強國、交通強國、網絡強國、數字中國”。

青島，作為建設現代化產業體系的重要城市錨點之一，堅定地將振興發展實體經濟作為城市發展的戰略選擇。政府建立重點產業鏈推進機制，有效引領各產業企業補鏈、延鏈、強鏈，以實現新興產業的加速起勢。

作為中國最具領先的產業服務機構，創業黑馬持續關注并助推著中國產業與地方城市的結合發展。借此機會，i黑馬x創業家也陸續推出山東青島產業系列報道，本篇為第一篇，與您共享。

作者：黃珮

每天都會產生的餐廚垃圾，一年的產量是多少？

1.27億噸。

為人們提供肉蛋奶、同時也產生大量廢棄物的畜牧業，其產生的禽畜糞污，一年的產量又是多少？

30.5億噸。

毫無疑問，生物質垃圾對普通人來說是日常需要處理的負擔之一；但對于環保人而言，它們卻是一座座可以變廢為寶的“金山銀山”。

2013年，位于山東青島的匯君環能正式成立，專注于生物質廢棄物的再利用，對廚余垃圾、禽畜糞污、秸稈、尾菜垃圾等有機廢物進行一系列環保處理和資源化利用，摸索出了一條“環保生金”的生財之道。

01

瞄準1500億元市場

與醫療廢物、建筑廢物等相比，有機固體廢物給環境帶來的影響顯然更直觀，也更具沖擊性。

有數據顯示，在我國部分地區，畜禽糞尿污染甚至已超過城鄉結合帶居民生活、農田氮磷流失等對環境的影響，是造成許多重要水源地、江、河、湖等水體和土壤嚴重污染的主要原因之一。

另一方面，國家統計局數據顯示，2021年我國餐飲業市場規模達到了4.69萬億元，突破歷史新高——餐飲業產生的餐飲垃圾自然也與日俱增。餐飲垃圾因為易腐、滋生細菌與病毒，如果不及時且妥善處理，很可能會造成疾病的傳播。

“有機固廢通常會伴隨著劇烈的惡臭，其對空氣、土地、地下水等環境因素都會造成直接污染；同時，其對人體感官的刺激也比較強烈，市場痛點十分明顯。”匯君環能創始人邢帆向《i黑馬》表示。

邢帆畢業于中國海洋大學環境科學專業，本科期間學習的是污染防控與生態修復領域相關知識。得益于所學專業，邢帆在二十出頭的年紀便敏銳地察覺到，讓有機固廢“變廢為寶”，是一條既有社會價值又有經濟價值的創業之路。

首先，有機固廢的市場規?？梢钥焖龠_到萬億級別。

2020年年末，住建部數據顯示，我國46個重點城市廚余垃圾處理能力已從2019年的3.47萬噸/天，提升到6.28萬噸/天。2020年我國整體的餐廚垃圾產生總量達到12775萬噸，即35噸/天——與總產生量相比，垃圾處理率卻僅有17%。而隨著我國垃圾分類工作的全面推廣，廚余垃圾分出量大幅增長，后端處理缺口也勢必會越來越大，產能配置將成為剛需。

另一方面，有機固廢市場前景也是一片巨量的藍海市場。

“生物天然氣在歐洲已實現商業化多年，占天然氣的比重為30%左右；而我國到2030年，預計天然氣的需求量將達到5000億立方米，屆時生物天然氣的比重若能達到10%，市場規模就能達到 1500億元，發展潛力十分巨大。”邢帆向《i黑馬》表示，我國糞污、秸稈、廚余垃圾等原料資源豐富，已具備大規模生產能力。

02

“三板斧”對準

廚余、養殖、縣域解決方案

即使面對的是巨量藍海市場，邢帆的創業之路也并不平坦。

“公司剛起步那會兒，有什么項目我們就做什么項目，一點兒不挑，因為當務之急是‘活’下來。”邢帆坦言。

2013年至2019年，匯君環能以有機廢棄物處置工程建設為主。項目規模雖小，但其牽涉的流程卻一點都不少：從裝備的研發設計到工程建設，再到后期的運行調試、維修維護等，均由公司一力完成。

2020年，匯君環能成為創業黑馬潘定國·商業模式重構實驗室3期、劉綱·深藍實驗室5期、黑馬青島動能轉換產業實驗室1期成員企業。在創業黑馬的幫助下，匯君環能明確了自身產品的核心優勢，在行業、市場方面進行了深入分析，明確了前進目標，并調整了商業模式。

2019年以前，公司以工程為業務模式，工程收入占比超過95%。隨著有機廢物處置市場升溫，工程項目體量越來越大，很過國企甚至央企開始進場做工程，作為一家民營企業繼續以工程為主要業務模式將會面臨激烈競爭。在學習完創業黑馬課程后，匯君環能主動擁抱變革，提出了“工程-裝備-運營”兩級跨越的商業模式轉變戰略，利用匯君環能的核心競爭優勢筑高競爭壁壘。

一方面，利用積累的技術優勢，潛心研發，做精行業專用設備，由直接為最終用戶提供工程服務轉變為為全行業提供專用設備，將國企央企等變競爭對手為合作伙伴， 目前匯君環能裝備收入已經占比接近30%。

另一方面，利用10余年的行業經驗，為有機廢棄物處置和資源化領域提供成套解決方案，投身投資運營，培育持久收益能力。目前已經聯合央企國企參與投資運營項目4項。

目前，圍繞有機廢棄物處置，公司已形成三套解決方案，分別是市政廚余/餐廚垃圾處理解決方案、養殖企業環保解決方案、縣域集中式有機廢棄物解決方案。

“廢棄物的原料來源不一樣、種類也不一樣，因此面向的企業也會有所不同。每一個項目我們都需要進行單獨分析，這就是我國有機固廢處置所面臨的最大難題?！毙戏硎?，以餐廚垃圾為例，我國地域廣闊，飲食差異明顯，垃圾的區別也十分明顯?！氨热缰貞c和青島，重慶油多，青島海鮮多，導致垃圾的屬性也不一樣，處理難度和工藝路線自然也不同?！?/p>

圍繞有機廢棄物的綜合處理和循環利用，匯君環能近年來在前段處理、厭氧發酵、好氧發酵、除臭工藝、凈化提純、污水處理等方面已陸續形成了核心技術，并在行業內大力推廣“厭氧+好氧”的糞污綜合處理工藝。

好氧發酵技術圖解

通過獨創的工藝線路和豐富的生物質能源工程建設經驗，匯君環能幫助眾多企業和地區實現了廢棄物的百分之百資源化利用，產生生物天燃氣、有機肥等多種高附加值產品和能源，在經濟價值和社會效益方面實現了產生最大化。

以位于山東濰坊的一套智能化有機廢物處理系統為例，處理系統以糞污和秸稈為主要原料，四個厭氧發酵罐總計每天可產出20000立方米沼氣，通過凈化后通過內燃機發電并入國家電網，每天發電量超過40000kWh。制沼氣剩余的沼渣沼液經過多道工序轉化成對作物生長、土壤改良有諸多功效的液體有機肥、生物有機肥用于農業生產。

“作為產業鏈中非常必要的一環，無論是種植、養殖還是食品加工或屠宰等，我們都可以對產業鏈上下游企業的廢棄物進行處置。”邢帆說，不僅如此，匯君環能還可以對產廢主體進行反向賦能，比如為其提供天然氣、電能、熱能，或向種植戶提供有機肥，對土壤進行改良等，“這是一個完全閉合的生態型模式，而且實現了零碳循環?！?/strong>

03

探索全鏈條投資

目前，匯君環能已成為國家高新技術企業、國家專精特新“小巨人企業”、山東省瞪羚企業、山東省重點上市后備企業，山東省環保百強企業，并于2021年正式啟動IPO工作。

公司成立以來已實施200多個有機廢物處置工程項目，工程建設規模和設施處理能力居全國行業前列；同時長期為多家央企、國企提供環保工程配套服務，與多家央企、國資平臺合作進行有機廢物產業項目的投資運作，是多家養殖上市公司的戰略供應商。

“在其他同行還未入局的時候，我們就已提前探索了全鏈條投資領域?！闭劶吧镔|項目的投資，邢帆語氣里也帶上了一絲自信，“這件事我們已經做了三、四年，因此在開發、復制項目方面，我們無疑具有先天的優勢?！?/p>

江蘇省徐州市新沂華英項目作為匯君環能投資的項目之一，是農業農村部批復新沂市畜禽糞污資源化利用整縣推進項目規劃建設的第三方集中式處理中心，共同投資方還有一家央企和一家上市公司。

資料顯示，新沂華英項目承擔該產業園及周邊30公里畜禽糞污及其他生物質有機固廢的環保處理和資源化利用任務，是實現種養結合、循環利用、一二三產融合的重要加工處理環節。項目總投資約6500萬元，全部建成后每天可生產沼氣20000立方米，經凈化提純后并入天然氣管網；產生沼液全部進入沼液儲池進行儲存，用于季節性灌溉附近農田及經濟作物；產生沼渣制成生物有機肥，全部作為優質生物有機肥外售。

“我們認為這可能是以后的一個樣板，即在農業區域把種植、養殖、屠宰、加工等整合成產業鏈，再聯合央企、地方國企上市公司等資本，加上我們公司以技術為主的資本，形成一種合作模式。”邢帆表示，在未來，匯君環能希望可以在每個地區都能復制該模式。

針對未來公司的發展，匯君環能的戰略定位是業務覆蓋全產業鏈。

“我們目前已經擁有了有機肥、天然氣等產品，并配備了專業的團隊進行銷售。后續在有機肥方面再延伸，我們有可能會去做土壤改良，或者用我們的肥料去做種植，比如在五常種大米，在甘肅種蘋果等等，以此達到業務從前端到后端整體覆蓋的全產業鏈效果。”邢帆表示。

04

小結

在我國，固廢處理行業上游行業以固廢處理裝備制造為主，主要是固廢焚燒設備、尾氣凈化處理設備、除塵設備、餐廚垃圾處理設備以及污泥干化處理設備等。

中游行業按照公司主營業務類別不同，可以分為固廢處理工程類企業和固廢處理運營類企業。

下游行業則為再生資源利用行業，主要分為飼料、肥料產業、金屬、塑料產業、沼氣利用產業、金屬再生產業等。

匯君環能以有機廢棄物處置為切入點，通過技術升級和業務擴張，從單一工程承接建設公司轉變為一家集設備研發、制造、銷售，工程總承包以及生物質項目投資運營等一條龍服務的全產業鏈公司。

憑借成熟的技術能力和行業資源整合能力，匯君環能已經打通了有機固廢處置項目從原料保障到產品銷售的長鏈條，形成閉環。而且已經建成示范生產項目，跑通商業模式，通過資本助力即可迅速復制實現快速增長。

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