6月22日，全網(wǎng)熱議的“小麥換房”活動經(jīng)相關(guān)售樓處人員確認(rèn)，已于當(dāng)天中午截止，而“大蒜換房”活動還在進(jìn)行中。

部分房款可用農(nóng)產(chǎn)品抵扣，這類促銷方式在短短幾天內(nèi)吸引了一波關(guān)注。雖有“助農(nóng)幫扶”的成分，但也是房地產(chǎn)開發(fā)商為刺激當(dāng)?shù)厝速彿苛可矶ㄖ频摹捌嬲小薄?/p>

(資料圖)

在整個房地產(chǎn)行業(yè)下行、購房者觀望情緒依舊濃厚的背景下，不僅房企為樓盤去化費腦筋，地方政府也在為拉動消費不斷推出利好政策。由此，一些角度新奇、優(yōu)惠力度大的促銷“奇招”隨之誕生，除了小麥換房、大蒜換房外，還包括首付5%起、買房送豬、購房幫就業(yè)、發(fā)放購房消費券、一人購房全家?guī)汀^八仙過海，各顯神通。

近日，“大蒜換房”“小麥換房”等活動，吸引了廣泛關(guān)注。 圖/杞縣建業(yè)城公眾號

有樓盤買房送豬，有地方為購房者提供工作崗位

為了樓市去化，在剛剛過去的“6·18”，不少房地產(chǎn)開發(fā)商花樣促銷賣房。

據(jù)報道，保利發(fā)展下屬湖南公司的微信公眾號“湖南保利會”發(fā)文稱，在“6·18購房節(jié)”推出首付5%起、首年0月供等優(yōu)惠政策，10個在售項目同步開展該活動。這一活動得到保利部分樓盤工作人員確認(rèn)，但是僅針對商業(yè)性質(zhì)房產(chǎn)，普通住宅不參與活動。

另一位于江蘇的樓盤則因“買房送‘佩奇’”的口號引發(fā)熱議。根據(jù)該樓盤發(fā)布的海報顯示，在6月18日至6月19日期間，買房可享“六重好禮”，其中就有購房送兩百斤土豬一頭。該“重”禮在海報上用顯眼字樣展示，“土豬”后面更是用括號小字標(biāo)注“包殺”，也為該樓盤獲得更多的曝光度。

雖然不如項目樓盤的促銷招數(shù)“吸睛”，但為促進(jìn)購房消費，地方政府也沒少發(fā)力。在政策方面，可謂類型多樣，包括直接的消費補貼、延緩房貸壓力的金融產(chǎn)品，甚至還有購房幫就業(yè)的內(nèi)容。

6月21日，廣東省佛山市三水區(qū)、高明區(qū)兩區(qū)宣布，各發(fā)放1000萬元購房消費券。即日起至6月30日，購買三水區(qū)、高明區(qū)新建商品住房的購房者（以活動時間內(nèi)正式簽訂商品房網(wǎng)簽合同為準(zhǔn)）視為符合條件的購房者，在2022年8月31日前完成相應(yīng)契稅繳納后可申領(lǐng)消費券，最高可領(lǐng)2萬元消費券。而在更早之前的4月，靠近佛山的江門市便推出了“2022江門市夏季促消費活動專題”，提出自4月28日起，將對在江門購置新建商品住房并辦理合同網(wǎng)簽手續(xù)的前若干名購房人，按房屋建筑面積分檔發(fā)放9000套、總價值3700萬元的購房消費大禮包。

而在減緩房貸壓力方面，前有廣東省珠海市出臺新規(guī)，實行“一人購房全家?guī)汀保粗楹Ｊ欣U存職工可提取賬戶余額的90%幫助其直系親屬（配偶、父母、子女）購房支付首付款，也可按還貸提取逐月提取公積金用于幫助其直系親屬（配偶、父母、子女）償還購房貸款；后有浙江省溫州市聯(lián)合華夏銀行推出“安居貸”，此類新型的金額產(chǎn)品允許讓借款人前3年只還利息、不還本金，前期還款壓力減輕。

值得一提的是，還有一些促進(jìn)購房的舉措雖未正式出臺，但各地為拉動行業(yè)發(fā)展的迫切程度可見一斑。據(jù)了解，在山東省青島市，當(dāng)?shù)啬辰值擂k事處在6月發(fā)布了一則名為《關(guān)于做好促進(jìn)居民購買新建商品房的通知》公告，要求各社區(qū)、各股份經(jīng)濟(jì)合作社，發(fā)動轄區(qū)居民購買新建商品房，組織新建商品房團(tuán)購，并將網(wǎng)簽數(shù)量納入2022年度工作考核。

此外，在廣西玉林市，據(jù)媒體報道，該地曾在今年1月份發(fā)布《玉林市關(guān)于加快人口進(jìn)城若干政策措施的通知》，規(guī)定只要符合條件的農(nóng)村戶籍人口和新市民在主城區(qū)（玉州區(qū)、玉東新區(qū)）購買首套房，就可以享受購房補貼、契稅優(yōu)惠，還可優(yōu)先向進(jìn)城購房且未就業(yè)的新市民推薦3個以上就業(yè)崗位，崗位薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

為去化自救而出“奇招”，業(yè)內(nèi)稱對市場影響或有限

“此類事件其實是今年上半年房屋銷售市場疲軟下的一種自救模式，目的也很單純，即爭分奪秒搶客戶，進(jìn)而拉動銷售業(yè)績。”對于一些樓盤的“花式營銷”，上海易居房地產(chǎn)研究院總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)這樣評價。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場研究總監(jiān)陳文靜也認(rèn)為，營銷“奇招”的背景是，當(dāng)前大多數(shù)城市市場面臨較大調(diào)整壓力，項目去化受阻，客戶購房預(yù)期偏弱，企業(yè)端回款面臨一定挑戰(zhàn)。

盡管近期松綁政策不斷，但樓市的復(fù)蘇比想象中來得慢些。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，商品房銷售面積約5.07億平方米，同比下降23.6%，其中住宅銷售面積下降28.1%；商品房銷售額48337億元，同比下降31.5%，其中住宅銷售額下降34.5%。

就5月單月來看，5月全國商品房銷售面積約1.1億平方米，銷售額約1.05萬億元，同比分別下降31.8%和37.7%。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析表示，5月單月銷售面積、銷售額，同比均出現(xiàn)了非常明顯的下調(diào)，是5年來市場較低值；跌幅相比上月有所降低，但整體市場依然低溫運行。

銷售端的“遇冷”也意味著多地樓市正面臨著“去庫存”的焦慮。截至5月末，全國商品房待售面積5.54億平方米，同比增長8.6%，其中住宅待售面積增長15.0%。

提振樓市似乎迫在眉睫，那么要如何正確化解這種“焦慮”呢？奇招會有奇效嗎？嚴(yán)躍進(jìn)表示，類似花式營銷終究不是主流的做法，其屬于個別房企的個別行為，“從行業(yè)健康發(fā)展的角度看，需要多研究一些主流的、可持續(xù)的做法，真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng)，真正提振房地產(chǎn)市場交易行情。”

在陳文靜看來，盡管豐富多種促銷方式及創(chuàng)新營銷策略，有利于釋放潛在合理的購房者置業(yè)需求，但當(dāng)前市場信心仍較弱，這些促銷方式和政策對市場的改善空間或有限。

標(biāo)簽： 樓盤花式營銷奇招頻出小麥、大蒜能換房 買房送豬還包殺