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【中指社群】什么是地產圈？看這里——快速進群，讓自己的圈層轉起來~

近日，南寧軌道交通集團特別推出“10年地鐵自由!軌道地產邀您尊享免費乘車權益”活動。

根據中指研究院數據顯示：1-10月南寧新建商品住宅成交套數39710套，成交面積443.34萬平方米，10月可售套數79671套，可售面積869.62萬平方米，出清周期19.65個月，壓力較大。

從買房送10年坐地鐵免費的事件來看，這屬于房企多種營銷策略的其中一種形式，是企業依據自身資源或者競爭優勢做出的附贈型優惠，一方面希望可以借此來吸引客戶的關注，另一方面也是為了能夠助力項目的銷售。

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南寧房地產市場月報2022年10月

中指丨2022年1-10月全國房地產開發經營數據解讀

隨著行業由規模化向更加有質量的發展，越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。2022年1-10月，TOP100房企銷總額為60954.6億元，同比下降43.4%；從公布銷售目標的15家房地產企業來看，目標完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標壓力較大。在此背景下，加速去化、回款現金流對房企來說顯得尤為重要，因此房地產企業在營銷策略方面也是花樣百出，以期能取得良好的銷售表現。

隨著房地產行業進入加速出清、優勝劣汰的階段，市場競爭日益激烈，房企今年以來積極抓住窗口期加緊鋪排，改進和創新營銷方式，多項營銷活動并舉加快去化。第一，房企積極通過多盤聯動、打造購房節、促銷活動及提供特惠房源等為銷售造勢、蓄客，推出多項線上線下聯動活動，將營銷IP和購房福利、線上抽獎以及特價房、“工抵房”等優惠形式有機結合，打通線上+線下營銷渠道，形成營銷服務閉環。第二，利用數字化技術賦能營銷創新，從工具賦能到業務賦能，支持客戶在線辦理各類業務，賦能營銷全流程線上化，打造智慧運營，提效企業管理。第三，采取以點帶面的方式，在試點城市或試點地塊加大了對現房營銷、明星項目的鋪排，通過現房營銷有利于規避市場恐慌情緒，加快購房者預期的改善，贏得購房者信心，通過積極營銷加速去化。第四，為吸引客流，加大商品房銷售去化，一些企業及地方在探索新穎的營銷方式，推出“30天無理由退房”活動，等等。

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