三個月無人問津，我的房子賣不動了

杭州和國內其他城市一樣，都處在一個周期內，豈能獨免。杭州的樓市故事，和北上廣深，又會有什么本質差異？

冰川思想庫特約撰稿丨東方高速

【資料圖】

前兩天，署名“南方高速”的冰川撰稿人講述了他在上海換房子的經歷，勾起了我寫篇同題作文的念頭。

湊巧，我前段時間也想換房，經歷和作者有些類似，入坑后才發現，眼下的樓市，真的跟幾年前完全不一樣了。

01

我這套房子位于杭州大運河邊，入手的時候，就因為位置緊靠運河，比小區里其他房子每平方米多了2000元。

這套房子是2018年左右置換的，出手晚了一些，正趕上國內房地產最后一波高潮，買的時候比兩年前總成本多了不少。不過，一手出一手進，所以當時也沒覺得虧。

▲杭州京杭大運河拱宸橋（圖/圖蟲創意）

這套房子的好處，地處運河邊只是其一。其實，一年中可能也就冬天可以看到運河，平時都被長得枝繁葉茂的河邊綠植給遮擋住了。比較重要的是，這里緊鄰幾所學校，小學、中學都有，有公辦名校，也有民辦名校，走走路就能到。

小區里不少人，都是沖著這點買的房子。置換率也比較高。總有小孩畢業了搬走，也有小孩要讀書了搬進來。

這次想置換，也是因為小孩馬上畢業了，想換稍微大點的房子。雖然這套房子周邊配套、環境都不錯，但房子本身小了一點，加上好幾個書架的書，就顯得比較局促。

一開始沒想到置換到哪個區，糾結了一陣子。先是想就地置換，從這個小區置換到附近一個高檔一點的小區，但是算了一下，要增加不少成本，不符合“如無必要，不增加總開支”的家庭指導理念，遂罷。

為什么“不增加總開支”呢？因為，按照我們的年齡和收入水平，人過中年后，本不應再期待年收入還能長期保持不變，或者說，要隨時做好收入下降的準備。

現在的大環境變化，也不宜采取激進的財務計劃。收入不見得上漲，家庭債務卻在增長，這當然不是一個明智的選擇。

就地置換不成后，我們又看了幾個離市區遠一些的樓盤，想打一個價格差。當時打的如意算盤是，如果能夠買到面積比現在大、價格又合適的房子，說不定還能套點現金出來。

可惜的是，又要房子大，又要價格便宜，還要滿足七七八八各種條件，這幾乎是不可能完成的任務。看了好幾套房，始終都下不了決心。

有意思的是，看的幾套房子，作為買的人，我們抱的是看看的態度，而賣的人似乎也是抱著賣看看的態度，雙方都不是很積極。一般還沒進入談價格的環節，雙方就都不表態了。

我看的都是二手房，賣房的可能和我一樣，都不是一定要買或者一定想賣，而更多是出于改善的需求，所以顯得沒有那么急迫。

02

既然賣房、買房都不是一時三刻能完成的事情，就和家里人商量，要么先把房子掛出去看看。如果房子順利賣出，也能“倒逼”自己抓緊完成置換。

這次把房子掛牌上網，找的還是幾年前買這套房的中介。家里幾次交易，其實都是找的他，前段時間到處看房子，也是他先幫忙打的前陣。

沒想到的是，國內房地產經紀行業經過幾年發展，也都“互聯網化”了，大家的房源都要上到某個交易平臺，由該平臺來登記和推薦。這有點像出行領域的滴滴，外賣領域的美團，這個平臺成了繞不過去的中介平臺。

哪怕我找的是熟悉的中介人員，還是要跟這個平臺的人員打交道，由平臺分管這個轄區的門店來拍照和錄入。而中介人員每年要交給這個平臺相應的管理費用。

倒不是說這么做有什么壞處，但平臺因為要面對的買賣當事人多了，服務未必就能夠周全。

就比如說給房子拍照上網吧，那天平臺的人匆匆預約后，就直接上門來拍了。當時我也不以為意，畢竟不是第一次賣房子，感覺不會有什么問題，當時又正在外面忙，也就沒有趕回家。

后來房子掛出來，我才發現真是慘不忍睹。那個拍攝角度，可以說怎么糟蹋怎么來，床是亂七八糟的“原生態”，客廳幾乎是“暗無天日”，而最大的亮點，落地式大玻璃和窗外的美景，根本就看不到。

這哪是在賣房啊，簡直就是“逐客令”。

圖/圖蟲創意

也不知道是不是這個原因，房子掛了近三個月，竟然連一個打電話詢問的人都沒有。是的，真的一個都沒有，一個都沒有啊。

這一反常情況，讓我陷入了深深的思考。

照理說，哪怕房屋的照片拍得不盡人意，看中這個地段和小區的人，也不至于連咨詢的欲望都沒有吧。

或者是價格掛得太高了？我讓中介查了一下小區最近的成交價，確實比我的掛牌價少。但是，房型、位置不一樣，價格不一樣也正常。何況，價格也不是不能談的，何至于連一個“感興趣”的人都沒有呢？

中介給了一個說法，說是目前杭州的二手房掛牌量處在高位，而且新房還在源源不斷地進入市場。

截至今年4月，也就是我掛出房源期間，杭州二手房掛牌量達到21萬套的新高，5月下旬更是突破22萬套。這個數據未必準確（有重復的房源和長期掛牌的“僵尸房源”），但是打個七折八折，也不在少數，遙遙領先于國內其他同類城市。

這個因素應該是客觀的。而且，另一方面，杭州的二手房成交量近期一直在下滑，3月份網簽量是1萬余套，4月份是7千多套，到了5月份又下滑至不足7千套。

這就是典型的供大于求，買房的人胃口難免“刁”了起來。

但這就是全部真相了嗎？應該不是。

杭州和國內其他城市一樣，都處在一個周期內，豈能獨免。杭州的樓市故事，和北上廣深，又會有什么本質差異？

03

這不禁讓我想起了國內樓市上一個周期（截至2018年上半年）的火熱景象。

那一年，我同時賣房又買房，從詢價、看房到交定金，比“閃婚”還要快。賣出去的那套房子，賣便宜了，對方說“夜里做夢都在笑”，作為賣方的我，卻也是落子無悔，因為比起我的入手價格，我只是少賺了而已。

而我本來想買的一套投資房，當時那個火爆場景，如今想來都感覺非常魔幻。

那一天，售樓處突然通知可以交錢了，于是和家人驅車前往這個樓盤。到了才發現，售樓處已經擠滿了趕來問詢和交錢的人。

期間，只聽有一個女的怒聲質問：我帶著全款現金來的，為什么房子就不能賣給我？

這位捧著全款買不到房子的女子，如今應該感到慶幸。這個樓盤很快就爛尾了，時隔5年多，所有業主都還沒有拿到屬于自己的房子。

還有更夸張的事例。那年參加過一場由開發商組織的樓盤搖號活動（不是后來的公證搖號），到現場才發現，整個大廳里坐滿了購房者。搖到號的人，從一個狹窄的通道進入另一個房間，房間墻壁上掛著一張平面圖，顯示樓盤在售狀態。中簽者只能在少數尚未售出的房號中挑選，決定要不要。

這個選房過程，只給5分鐘時間考慮，如果決定要買，則進入下一個流程：鎖定房號、簽約、交錢、走人。

搖到房子，還要買車位，一個車位29.8萬元。最近，我問了一下那個樓盤的車位賣多少錢，有人出價是19萬。

現實就是這么骨感。

圖/圖蟲創意

把房子從平臺撤下來后，我做了一個夢，夢見我那掛牌價600萬的房子，價格直降到400萬，比當時買的價格還便宜不少。也就說，即使不算房貸利息，這套房子也成了我的“負資產”。

醒來后，我的背上真的出了一身汗。但一時間，我竟分辨不出，哪個是夢境，哪個是現實。

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