房企為回籠資金開(kāi)啟花式售樓：“零首付”、買房送房、買房送黃金

為了快速回籠資金，各家房企可謂挖空心思，套路五花八門。

(資料圖)

開(kāi)發(fā)商號(hào)稱可零首付購(gòu)房，買房送房

澎湃新聞（www.thepaper.cn）了解到，近期無(wú)錫有一樓盤宣傳稱可以零首付購(gòu)房。記者以購(gòu)房人的身份撥打售樓處電話詢問(wèn)具體政策，樓盤銷售人員稱，目前的確有零首付購(gòu)房的政策，購(gòu)房者僅需支付5萬(wàn)元定金就可以購(gòu)房，目前給出了20個(gè)優(yōu)惠名額。但至于具體的操作方式，該銷售人員表示，需要購(gòu)房者去線下看房再介紹，在電話中銷售人員并不愿意對(duì)此事多說(shuō)。

該樓盤為融創(chuàng)城鐵未來(lái)中心，樓盤位于惠山區(qū)-前洲，站北路與西塘中路交匯處，開(kāi)發(fā)商為無(wú)錫融宏城市建設(shè)發(fā)展有限公司。

值得一提的是，澎湃新聞在查詢資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，融創(chuàng)無(wú)錫官方微信在2023年5月14日發(fā)布過(guò)該樓盤的消息，稱“1成首付，15萬(wàn)起輕松購(gòu)房”。

僅過(guò)了半個(gè)月，該樓盤的促銷方式已變成支付定金5萬(wàn)元即可購(gòu)房。

在地產(chǎn)下行的當(dāng)下，開(kāi)發(fā)商花樣百出的促銷并不少見(jiàn)，如推特價(jià)房、買房送裝修、送物業(yè)費(fèi)、送車位等等，事實(shí)上這也是一種變相降價(jià)的行為。

除了上述開(kāi)發(fā)商推出的“零首付”購(gòu)房之外，還有開(kāi)發(fā)商開(kāi)啟了買一套送一套、買房低首付、買房送黃金等賣房模式。

西安金色港灣樓盤宣傳買一套送一套。這里的買一套送一套并非同小區(qū)住宅或者其他產(chǎn)權(quán)住宅，而是購(gòu)房者可以獲得連續(xù)3年（每年3月-11月）海南文旅項(xiàng)目的免費(fèi)居住權(quán)益，海南的文旅項(xiàng)目是三亞的碧桂園清水灣，購(gòu)房者可有免費(fèi)機(jī)場(chǎng)接送權(quán)益，但需要自行承擔(dān)居住期間的水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)。

另外，還有開(kāi)發(fā)商宣布購(gòu)房送黃金。

6月14日，澎湃新聞咨詢了位于杭州市臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)，該置業(yè)顧問(wèn)表示，之前的確有買房送黃金的活動(dòng)，樓盤之前打出“購(gòu)房可返黃金700克起，最高可返1050克黃金”的活動(dòng)，但目前送黃金的活動(dòng)已經(jīng)被叫停，后續(xù)何時(shí)重啟并不清楚。

該名置業(yè)顧問(wèn)介紹，之前是只要購(gòu)房者買相應(yīng)房源、付款到位，貸款資料在審核沒(méi)有問(wèn)題之后，售樓處便會(huì)返還購(gòu)房者相應(yīng)的黃金，而且會(huì)簽訂額外協(xié)議。

據(jù)了解，上述送黃金的活動(dòng)為樓盤的第四和第五批次房源。具體來(lái)看，若購(gòu)房者購(gòu)買第四批次房源的89平方米戶型可享受返還黃金700克，100平方米戶型返黃金850克，119平方米戶型返黃金1000克；購(gòu)買第五批次房源的89平方米戶型可返黃金900克，100平方米戶型返黃金1050克。

今年2月份，深圳龍崗區(qū)信誠(chéng)縉悅花園開(kāi)售，中介在發(fā)布的宣傳海報(bào)中稱“首付僅需30萬(wàn)元，買深圳全南向三房”。

從中介發(fā)布的消息來(lái)看，該樓盤最低總價(jià)295萬(wàn)元起，以三成首付來(lái)算，正常需要繳納88.5萬(wàn)元的首付，但中介稱，首付僅需30萬(wàn)元。另外還宣稱：“自己付的部分可以小額貸，30萬(wàn)元可分5年還清，每半年還一次，費(fèi)用自己承擔(dān)，五年大約6萬(wàn)元。相當(dāng)于零首付！”

2月19日，深圳龍崗區(qū)信誠(chéng)縉悅花園的開(kāi)發(fā)商發(fā)布了一則聲明稱，“縉悅花園項(xiàng)目一期（2-4棟）于2022年7月獲取預(yù)售證，但在市場(chǎng)、行業(yè)、疫情的多重影響下，項(xiàng)目銷售滯緩。開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)銷售，對(duì)部分房源制定了價(jià)格優(yōu)惠促銷策略，促銷內(nèi)容為：僅對(duì)項(xiàng)目78平方米和115平方米戶型的部分房源進(jìn)行優(yōu)惠，總房款優(yōu)惠價(jià)在30萬(wàn)-60萬(wàn)元之間。客戶在支付首筆定金后可鎖定房源，首付交齊后完成相應(yīng)合同簽訂及備案，均按要求的規(guī)范流程執(zhí)行。針對(duì)近期項(xiàng)目促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀，導(dǎo)致出現(xiàn)‘龍崗一項(xiàng)目首付30萬(wàn)’、‘開(kāi)發(fā)商送60萬(wàn)’等信息被大量傳播。同時(shí)，由于現(xiàn)場(chǎng)管理疏忽，導(dǎo)致我司銷售人員、中介經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房客戶之間對(duì)于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。對(duì)于當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)在信息未充分了解情況下交納了誠(chéng)意金的8批客戶，開(kāi)發(fā)商也將做出無(wú)條件退款處理。”

對(duì)于項(xiàng)目“低首付”一事，有報(bào)道援引深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員的話表示，“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當(dāng)于私自下調(diào)備案價(jià)，2月17日信城縉悅花園開(kāi)始宣傳購(gòu)房?jī)?yōu)惠，18日我們就查處了。”

據(jù)信城縉悅城（縉悅花園）官微資料顯示，開(kāi)發(fā)商信城集團(tuán)是央企中國(guó)信達(dá)的成員企業(yè)，截至2021年底已進(jìn)入深圳、上海、蘇州、長(zhǎng)沙等城市，共獲取項(xiàng)目11個(gè)，總投資規(guī)模近300億元。

“整體市場(chǎng)供需兩淡”

6月13日，克而瑞研究中心在發(fā)布的一則報(bào)告中稱，5月份房企融資總量創(chuàng)2020年以來(lái)單月新低。

數(shù)據(jù)顯示，5月份80家典型房企的融資總量為263.29億元，環(huán)比減少56.4%，同比減少60.4%，為2020年以來(lái)單月融資的新低。房企債券發(fā)行了178.46億元，環(huán)比減少49.3%，同比減少59.8%。債券類平均融資成本為3.34%，環(huán)比下降0.05%，同比下降1.26%。

6月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的5月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況顯示，5月份，商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲城市個(gè)數(shù)減少，新建商品住宅和二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲城市分別有46個(gè)和15個(gè)，比4月分別減少16個(gè)和21個(gè)。

從新房看，各等級(jí)城市房?jī)r(jià)漲幅全線回落。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，5月份，一線城市新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲0.1%，漲幅比4月回落0.3個(gè)百分點(diǎn)，其中北京、上海和廣州環(huán)比分別上漲0.2%、0.3%和0.1%，深圳下降0.2%；二線城市新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲0.2%，漲幅比4月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)；三線城市新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比由4月上漲0.2%轉(zhuǎn)為持平。

從克而瑞地產(chǎn)研究中心發(fā)布的今年前5個(gè)月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP 100排行榜來(lái)看，前5個(gè)月排名前三的開(kāi)發(fā)商分別為保利發(fā)展、萬(wàn)科和中海地產(chǎn)，銷售額分別為1956億元、1658.6億元和1463億元。

從企業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，2023年5月僅兩成百?gòu)?qiáng)房企單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)的企業(yè)在百?gòu)?qiáng)房企中占到近半數(shù)。分梯隊(duì)來(lái)看，TOP30梯隊(duì)房企中單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量占比最高，達(dá)到近七成。其中，華潤(rùn)置地、招商蛇口、濱江集團(tuán)、中國(guó)金茂等房企5月業(yè)績(jī)同比增幅均超過(guò)50%。

克而瑞認(rèn)為，總體來(lái)看，市場(chǎng)供需兩淡。除受限供應(yīng)減少且供需錯(cuò)位外，核心原因還在于居民預(yù)期尚未完全恢復(fù)，購(gòu)房信心不足，加之前期積累的剛需剛改需求釋放殆盡，樓市增長(zhǎng)動(dòng)能持續(xù)放緩。預(yù)計(jì)6月是上半年房企關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為沖刺年中業(yè)績(jī)，房企也將加快推盤節(jié)奏，提升折扣力度，供應(yīng)預(yù)期環(huán)比持增。成交則有望迎來(lái)小幅放量。

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，房企花式賣房本質(zhì)上還是反映了購(gòu)房者難找，銷售困難。房企絞盡腦汁采取各種方式來(lái)吸引客戶，其實(shí)就跟去年小麥換房、西瓜換房相似。開(kāi)發(fā)商就是用各種方式想辦法獲取客戶資源。但現(xiàn)在實(shí)際上客戶的數(shù)量減少了，購(gòu)買力弱了，帶來(lái)很多問(wèn)題。零首付的情況說(shuō)明買房的人還是有的，但是支付力不強(qiáng)，尤其是二手房交易降溫，二手房賣不掉的話，換新房的過(guò)程中資金是有問(wèn)題的。所以從這個(gè)角度來(lái)講，零首付、負(fù)首付、一成首付，其實(shí)是說(shuō)明了今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的整個(gè)流通沒(méi)有想象的那么好，有些人在資金上出現(xiàn)一些問(wèn)題，所以需要這種方式來(lái)籌措資金。

有業(yè)內(nèi)人士稱，“零首付”這種做法事實(shí)上加大了購(gòu)房者的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，這種做法不僅放大了購(gòu)房者的金融杠桿，而且信貸違約風(fēng)險(xiǎn)激增。“一般來(lái)說(shuō)，這種零首付的操作使樓盤延長(zhǎng)了購(gòu)房者支付首付的時(shí)間，先支付定金鎖定房源，剩余首付的尾款一般在3個(gè)月-1年內(nèi)付清。但看似便宜的‘零首付’，實(shí)際上購(gòu)房者一點(diǎn)便宜都沒(méi)占到，該出的錢一分不少，甚至還給自身增加了信貸風(fēng)險(xiǎn)。”

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