抓住高樹使勁搖

■普通用戶使用AI繪畫進行創作，若自用或分享在社交媒體，免費額度已足夠嘗鮮，愿意為之付費的人寥寥無幾。

■盡管變現方式尚不明朗，這門象征著未來的生意，仍然影響著不少公司的命運。

(資料圖片)

■流水一般的開支就像倒計時，可以預見的是，不是所有人都能跑到終點。

“你就說你要什么風格的吧，莫奈行不行？畢加索喜不喜歡？中國的咱有徐悲鴻。”

按客戶要求畫一張任意風格的人像，在淘寶開店的“AI繪圖大師”林浩只需要兩三分鐘，其中包括他向AI下達指令的時間。如果掐著秒表計算AI的畫圖速度，答案是五秒鐘四張圖。

而普通的淘寶插畫師完成這樣一張作品，需要花兩到三天完成草圖、線稿、上色，過程中還需要不斷與客戶溝通修改。短短一個月，林浩已經賣出了100多張圖，一張收費50元，成本幾乎為零。

在突然成為全新流量密碼的AI繪畫賽道上，林浩不過是眾多淘金者中的一個。越來越多人闖入這片新大陸，他們的掘金夢實現了嗎？

01 AI繪畫走向喧囂

一個接一個流量波峰，正在將AI繪畫的風口推得越來越高。

在抖音，AI繪畫特效已有2680萬人使用。一位日常點贊只有幾萬的博主發布了一條“馴化”AI繪畫的視頻，獲得了近140萬點贊。

9月30日上線的意間AI繪畫小程序，到11月12日注冊用戶數已增長至117萬，其中11月11日一天就增長了65.7萬人。

在AI繪畫小程序盜夢師的用戶群里，人們熱切地分享著自己的作品，以及“煉圖”所用的底圖、關鍵詞和參數設置，引來一陣陣驚嘆。這樣的用戶群，還在成百上千地出現和裂變。

從百度指數、雙微指數來看，AI繪畫近日的關注度均大幅攀升。

AI繪畫在各平臺熱度增加

AI繪畫強大的制圖能力，也讓不少插畫師和藝術家為之側目。關于AI繪畫是否將取代人工的討論，一時間充斥社交網絡。

在巨大的流量中，這些小程序也在探索適合自身的變現路徑。

以盜夢師為例，小程序會給新用戶贈送20顆盜夢星，每顆盜夢星能生成一張圖，如果不進行簽到、分享等操作，即使每次生成一張“省著用”，也只夠嘗試20次。額外買額度的價格是5.5元100張，或者充值成為會員，每日領取定額盜夢星外，額外享受16張圖批量生成的功能。

百度旗下的AI繪畫平臺文心一格，生成50張圖片的價格為9.9元。此外，文心一格還提供周邊服務，用戶可以將自己AI生成的圖片制成馬克杯、手機殼、帆布包等，價格從16.9元到59元不等。新用戶會被贈送一定數額的優惠券。

在盜夢師的用戶群里，有新進群的用戶發問，“大家都氪金了嗎？”一位老玩家回復稱，去抖音看廣告，一天送500（顆星）。

廣告、簽到、分享是用戶獲得盜夢星的常見途徑。在抖音搜索盜夢師小程序，看20秒廣告可以獲得10顆星，每天最多看50次。一位曾經氪金的玩家告訴雪豹財經社，他之前愿意氪金，只是因為“那時候還沒有廣告”。

目前來看，AI繪畫的大多數用戶多意在嘗鮮，只是利用免費額度創作后分享在社交媒體，真正愿意付費的人還是少數。

AI繪畫平臺6pen的調研顯示，60%的AI繪畫用戶從未開通付費服務，剩下的40%用戶中，付費超過百元的用戶僅占10%。

02 抓住高樹使勁搖

今年突然火起來的AI繪畫，其實并不是什么新鮮事物。但直到今年8月，一幅名為《太空歌劇院》的作品在人類美術比賽中獲得第一名，人們才開始意識到AI繪畫的巨大潛力。

作為AIGC（利用人工智能技術生成內容）的一個分支，AI繪畫的初代形式是GAN（生成式對抗網絡），誕生于2014年。目前，在AIGC技術上保持領先的，主要是NVIDIA、Google等國外大廠。

今年以來，海外已有Disco Diffusion，Midjourney，Novel AI等多款AI繪畫軟件風靡，B站上一度出現此類軟件的安裝使用教程。

能夠在消費級顯卡上運行的AI文生圖模型Stable Diffusion的誕生，則將AIGC創作最終推向平民化。公司創始人Emad曾在采訪中稱，Stable Diffusion能夠在消費級顯卡上實現DALL-E 2級別的圖像生成，而且生成效率提高了30倍。

站在巨人的肩膀上，國內涌現出一批AI繪畫程序。它們采用開源的Stable Diffusion作為底層模型，進行二次訓練調優，才讓AI繪畫走入普通消費者的視線。一些平臺還提供定制專屬Stable Diffusion模型的服務。

國泰君安研報稱，2022年，多款低門檻的AI繪畫產品發布，50%的用戶是從2022年下半年開始接觸AI繪畫。這意味著，“2022年有望成為AI繪畫元年”。

概念火熱的AI繪畫，正在成為互聯網公司競相追逐的新風口。

百度推出了AI藝術和創意輔助平臺文心一格。在今年7月舉辦的百度世界大會上，百度用AI復原了中國十大傳世名畫之一《富春山居圖》的殘卷。12月8日，百度聯同海派畫家樂震文補全的AI畫作《未完·待續》，拍出了110萬元人民幣的高價。

騰訊上線了QQ小世界AI畫匠，美圖秀秀推出了圖生圖模式的AI繪畫。抖音推出的AI繪畫特效，用戶生成AI圖片的同時，生成過程也會自動成為一條短視頻，便于分享發布。

巨大的商業潛力也為入局公司帶來一二級市場的正向反饋。在發布Stable Diffusion兩個月后，人工智能公司Stability AI宣布獲得1.01億美元融資，估值超過10億美元，晉升獨角獸。憑借AI繪畫，Meitu軟件登上日本蘋果App Store拍照攝影類免費App的榜首，美圖公司股價單日漲幅一度接近50%。

多家上市公司在投資者關系網上稱，公司業務與AIGC有所關聯，持續關注AIGC的技術與商業應用。它們被稱為“AIGC概念股”。

03 錢景在哪里？

諸多公司入局AI繪畫背后，是AIGC作為一種全新的內容生產方式，潛力正在被更多人看到。

據投資機構a16z的說法，內容生態的發展可分為四個階段：專家生成內容（PGC）、用戶生成內容（UGC）、AI輔助生產內容（AI-assisted Generated Content）和AI生成內容（AI-Generated Content，AIGC）。目前的內容生產領域，以一、二階段為主，第三階段為輔。

國泰君安研報預計，未來5年，或有10％~30％的圖片內容由AI參與生成，相應的市場規模或將達到600億元以上。如果考慮到下一代互聯網對內容需求的迅速提升，這個數據將更為可觀。

在目前C端用戶付費動機不強、變現能力較弱的前提下，市場普遍認為，AI繪畫的機會在B端。浙商證券在研報中稱，如若B端能挖掘出較為可行的商業模型，用戶付費的可能性和水平相對更高。

一位廣告公司的客戶經理告訴雪豹財經社，雖然目前AI繪畫還無法獨立生成成熟的內容，但可以大大節省從創意到初稿之間的工作時間，迅速生成多種風格的概念圖，節省提案前的人力和時間成本。客戶確認風格后，再由專業的設計師進一步優化。

《時尚芭莎》36周年紀念AI海報，來源：設計師栗米桃微博

6pen的調研也在佐證AI繪畫對于內容生產的輔助作用。數據顯示，使用AI繪畫的除美術和設計工作者外，還有比例不小的互聯網、廣告和新媒體行業從業者。

從這一角度來說，AI繪畫使得AIGC為更多人所知，但作為AI進程中的一塊重要拼圖，它更大的意義不在于顛覆藝術，而是實現內容生產方式的升級跨越。

浙商證券研報認為，中短期維度上，AIGC+3D是豐富游戲、影視、VR等數字內容、降低制作成本的有力工具。

不過，想到達錢景無限的彼岸，需要的是上千萬美金的研發和維護成本。

據多家媒體報道，初創公司Stability AI的運營和云計算支出，早已超過5000萬美元，后期的算法優化和數據積累，還將繼續推高公司的各項開支。

而直到目前為止，入局者們還沒有找到明確的盈利模式，僅僅依靠少部分用戶購買額度，能賺到的真金白銀少得可憐。

就在諸多大廠重金押注新戰場之際，第一批陣亡者已經出現。

2022年12月28日，AI 繪畫公司StockAI在Twitter上發帖稱，當前的StockAI平臺將正式關閉，用戶訂閱計劃將被取消，并根據賬戶剩余時間進行退款。

創始人Danny Postma在公開信中稱，“運營一家StockAI這樣的AI創業公司成本高昂。但目前的付費用戶群無法覆蓋這些成本費用，所以我們不得不做出改變。”

Danny稱，StockAI會在2023年的第一季度推出全新的平臺。但在2022年9月，StockAI才剛剛開通推特，對于一家初創公司來說，短短四個月就不得不重整旗鼓，也為其他淘金者敲醒了警鐘。

流水一般的開支就像倒計時，不是所有人都能跑到終點。

標簽： 初創公司 浙商證券 國泰君安