“首月流水50億。”在米哈游的新作《崩壞：星穹鐵道》（下稱《崩鐵》）上線前，一個預言貼在玩家社區NGA引起了熱烈討論。

發帖人承諾，如果《崩鐵》的首月收入不到50億元，每少一個億，他將從評論區抽一個人發98元的紅包。截至發稿，這條帖子已經收到了1.94萬條回復。

50億究竟是什么水平，很多人可能并沒有概念。

【資料圖】

據B站UP主“國產二次元手游觀察”統計，2022年全年，累計流水超過50億元的國產二次元游戲只有《原神》一款，排在其后的《火影忍者》《明日方舟》和《陰陽師》，全年收入在20億~30億元之間。

游戲出海分析師鄧航對雪豹財經社表示，他對《崩鐵》的流水預估要謹慎得多：首年全球全渠道50億元，首月流水15億~16億元。即使按照這個相對保守的預計，《崩鐵》也能在國產二次元游戲收入榜上位列第二。

這是個相當關鍵的話題。《崩鐵》能否延續《原神》的成功，關系到米哈游能否向市場證明持續產出爆款的能力，從而延續近年來的上升勢頭，鞏固二次元游戲王者的地位。

含著金湯匙出生

生而富貴的《崩鐵》，開局比“大哥”《原神》更耀眼。

預下載階段便登頂113個國家和地區的iOS免費榜，正式上線后登頂中國iOS游戲暢銷榜，進入美日韓等主要市場Top 3。此外，它在全球移動市場的首周下載量達到《原神》同期的1.6倍，收入則是后者的1.3倍。

5月17日，隨著新角色“景元”的上線，《崩鐵》又迅速登頂包括中美日韓在內的57個國家和地區的iOS游戲暢銷榜，國服甚至因為太多玩家集中充值，導致游戲充值系統短暫癱瘓。

樂游科技CEO許怡然告訴雪豹財經社，從實際數據上看，《崩鐵》已經是“確定的爆款”了。

目前《崩鐵》的市場表現，很大程度上仰仗于《原神》成功擴圈帶來的光環。

一方面，《原神》的成功讓米哈游有充足的預算投入在《崩鐵》的制作和宣發上。“游戲葡萄”援引某大廠營銷部門負責人的說法稱，米哈游這波全球營銷的經費估計在5億元人民幣以上。《崩鐵》在4月底上線后便成為當月Google Play手游投放榜的第二名，各大App乃至線下廣告渠道上，都充斥著這款游戲的身影。

另一方面，《原神》為米哈游帶來的品牌效應和用戶基礎，也為新游戲吸引了可觀的自然用戶數量，并對游戲的用戶留存和評價起到了至關重要的作用。

鄧航告訴雪豹財經社，回合制的玩法和大量的文字敘事，決定了《崩鐵》是一款相對慢熱的游戲，而米哈游的群眾基礎使其能夠得到更多的寬容：因為這是米哈游的游戲，所以玩家愿意投入更多耐心，并逐漸從中感受到更多樂趣。

“如果這款游戲不是米哈游發行的，肯定達不到現在的成績。”鄧航表示，類似玩法、質量的游戲若由其他游戲廠商發行，同樣多的市場投入，第一個月收入4億~5億可能就是極限了。

從二次元社區的輿論環境來看，玩家對其他游戲廠商明顯要苛刻得多。比如《重返未來：1999》，雖然文本細節并不遜色，但在測試時玩家的容忍度明顯更低。

不過，《原神》的光環并不能籠罩到《崩鐵》的每一個角落。

在上線后，《崩鐵》收到了一些差評，TapTap評分一度從上線時的8.5跌至6分以下。許多玩家表示難以忍受《崩鐵》冗長且不可跳過的劇情，另一些質疑則指向回合制的玩法。尤其在很多《原神》老玩家看來，與開放世界動作冒險相比，《崩鐵》高度簡化的回合制玩法是一種退步。

鄧航對雪豹財經社表示，《崩鐵》雖然開門紅，但長期來看，無論是用戶留存還是營收能力都很難達到《原神》的成績。相對于《原神》這樣的S級旗艦產品，《崩鐵》只能算A級或A+級產品：從項目投入、玩法、內容上可以看出，這是一款以相對穩健的立項思路做的產品，其定位是在《原神》和下一代旗艦之間填充產品線的中型項目。

與《崩鐵》相比，去年擱淺的米哈游旗艦項目《Project SH》明顯野心更大：由CEO蔡浩宇親自帶隊，目標是做一款對標《GTA 5》的二次元開放世界射擊游戲。與其上千人的研發規模相比，《崩鐵》400~500人的團隊也相形見絀。

因此，《崩鐵》的任務也十分明確：運用成熟的技術和經典的回合制玩法，配合巨額營銷加持，在保證項目營收穩健的基礎上，進一步擴大二次元的受眾，延續米哈游的擴圈步伐。

米哈游擴圈之路

以二次元游戲起家的米哈游，直到《原神》破圈才逐漸進入大眾視野。

在《原神》之前，騰訊、網易這樣的傳統游戲大廠并不相信像二次元這樣的細分賽道，能跑出超大DAU（日活躍用戶數量）和超高營收的游戲。米哈游則從這個原本偏僻的角落出發，一步步迭代作品、積累口碑和技術，最終憑借《原神》崛起，成為中國游戲公司的第三極。

二次元擴圈，是米哈游崛起過程中的重要課題。

“怎么樣把二次元市場做大？不是進去分蛋糕，沒意思，不好吃。”2014年，米哈游創始人蔡浩宇在一次演講中表示：做大二次元市場的蛋糕，核心是擴大二次元用戶群體。

米哈游的二次元擴圈之路，不僅要擴大二次元用戶的總體規模，還要加深用戶對二次元文化的認同感、擴大二次元核心群體。

早期的米哈游尤其重視后者。

從2011年公司創立，到2016年《崩壞3》上線，米哈游一直以“二次元宅男”為核心用戶。這種毫不掩飾的“媚宅”傾向，使《崩壞3》的可玩角色全是美少女，沒有一個男性角色。

但隨著資本和技術的積累，米哈游逐漸不再滿足于小眾市場。

2017年1月底《原神》立項，米哈游花了3年多時間，憑借遠高于同期其他手游廠商的技術和資本投入，將質量接近主機3A大作的開放世界游戲搬到手機上，殺入大眾市場。在角色性別構成上，《原神》加入了大量的男性角色，以更“中性”的畫風減輕了“媚宅感”，試圖打開更廣泛的市場。

在2020年至今的市場空白期內，米哈游吃足了先行者的紅利。

據“二次元手游觀察”統計，2022年，《原神》總流水約308.9億~377.3億元，米哈游憑這一款游戲獲得的收入，就高于所有其他國產二次元游戲208.9億元的收入總和（僅統計月均流水過百萬的二次元游戲）。

通過《原神》日益成熟的劇情、人物和世界觀設計，米哈游向大眾玩家輸出了大量二次元內容，逐漸培養起更多玩家對二次元內容的文化認同和消費習慣，二次元擴圈的步伐也隨之加快。

在《原神》光環下亮相的《崩鐵》，既是站在米哈游以往擴圈的成果之上，也是其擴圈路上的新嘗試。

回歸經典的回合制RPG，是為了在操作難度上降低門檻，同時在玩法上避免與《原神》雷同，進一步打開新的市場。在營銷上的巨大投入，也能幫助其觸達更多用戶。

但從結果來看，《崩鐵》恐怕很難達到《原神》的高度，部分原因在于產品本身的定位和設計。

在評價《崩鐵》的產品創新時，許怡然認為，這次米哈游的步子邁得小了點。“有點遺憾的是，這個產品選擇的背景世界觀和畫風跟原神過于接近，不利于拓展更大的用戶群。”他表示，就全球市場而言，喜歡日漫二次元風的游戲用戶數量畢竟有限，用《原神》的開放世界模型配合歐美玩家更偏好的游戲世界觀，也許是更好的策略。

擴圈到一定程度后難以繼續推進，是米哈游不得不面對的現實。

擴圈是否有極限？

“雖然也在努力尋覓愿意投資這類游戲的VC，但是往往都是聞風喪膽，誰叫咱要做的是重劇情、偏向單機模式、與NPC相戀，而不是與人PK的日系RPG游戲呢。”2010年10月，23歲的蔡浩宇在開發日志里抱怨道。

當時，恐怕很難有人料到，這個總穿著EVA（日本動漫《新世紀福音戰士》）T恤的宅男，日后會成為身價百億的游戲公司老板。而他創立的公司米哈游，在他寫下這段話的13年后，發布了一款幾乎完美符合上述描述的游戲——《崩壞：星穹鐵道》。

與早年間游戲行業對此類游戲掙不了錢的共識相反，《崩鐵》上線不久便躋身最賺錢的游戲行列。這一轉變背后，是近年來飛速擴張的二次元市場。

二次元游戲賽道本來有5塊蛋糕，米哈游把蛋糕從5塊做到了10塊，又從中分走了7塊——推動行業擴大并從中獲得超越行業平均增量的紅利，是米哈游在這個生態中扮演的角色。

但如今，二次元游戲這片海域已逐漸難以支撐米哈游這頭巨鯨的生長了。

自2020年《原神》證明了二次元賽道的潛力以來，包括騰訊和網易在內的各大游戲廠商紛紛加大了在二次元游戲上的布局。但潛在二次元用戶數量是有限的，這使得供需關系逐漸向供過于求的方向傾斜。

在供給增加的情況下，剔除《原神》后的國內二次元游戲市場規模，反而呈現逐年萎縮的態勢：從2020年的242億元，逐年遞減至217.7億元和208.9億元（僅統計月均流水過百萬的二次元游戲）。這意味二次元游戲離觸碰到天花板可能不遠了。

就連米哈游自家產品之間，也逃不過存量博弈的命運：進一步創造增量并不容易，《崩鐵》很大程度上在與《原神》爭搶用戶和營收。

“自打入坑《崩鐵》后，《原神》已經快半個月沒上線了。”米哈游的老玩家文軒對雪豹財經社表示，他不再購買《原神》68元的大月卡，把這部分預算投入到了《崩鐵》中。

類似文軒這樣的情況絕非個例。七麥數據顯示，《崩鐵》定檔上線后，《原神》iOS端的營收總體呈下降趨勢，5月2日推出新角色的卡池流水也跌至近半年來的最低點。

數據來源：七麥數據

雖然《崩鐵》走勢向好，但現在的成績離不開巨額的宣發投入，以及品牌和用戶基礎的加持。短期成績背后有難以掩蓋的長期隱憂：如果不能持續吸引新玩家進入并留下來，《崩鐵》恐怕很難維持上線初期的熱度。

“《崩鐵》是否會高開低走？”知乎上對這個問題的回答幾乎是一面倒的“會”，其中不乏米哈游的老玩家。有老玩家認為：“《崩鐵》是一款非常優秀的日式RPG，但它也只適合愿意玩日式RPG的人，所以高開低走和大量流失幾乎是必然的。”

米哈游二次元擴圈之路是不是快走到極限了？

“這要看《原神》和《崩鐵》的熱度半年后是否依舊能夠延續或擴大。”鄧航告訴雪豹財經社，“如果衰退的話，可能短期內二次元游戲賽道的天花板就快到了。”

（除許怡然外，本文人物均為化名）

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