圖片來源：誼人星選賬號

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直播帶貨正在成為內容制作、藝人經紀外，影視公司看重的第三極。

今年3月，華誼兄弟在互動易平臺表示，公司控股子公司自2022年末開始籌備自有官方抖音直播間“抹布友好物”（現更名“誼人星選”）。截至目前，該賬號幾乎保持每天直播的頻率，但粉絲數量僅有6萬。

過去數年，華誼兄弟主投主控影片數量銳減，業績一路下滑。時代財經根據其財報統計，2018年-2022年，公司已經連續5年虧損，累計超73億元。而據貝殼財經報道，近期，華誼兄弟總經理王中磊更是在致內部員工的一封信中明確直播業務新的動向——將以影視IP賦能直播業態。

近年來，不少影視公司都面臨發展難題，愛優騰等長視頻平臺也宣布降本增效，電商、直播業務成為影視公司瞄準的新賽道。曾出品過《三十而已》等影視劇的檸萌影視在招聘平臺發布MCN相關崗位招聘，月薪最高可至2萬元/月。2021年切入電商直播賽道的歡瑞世紀，2022年實現電商收入5277.20萬元，同比增長近300%。

不過，面對全新賽道，還是新手的內地影視公司，仍然面臨流量不足、直播間定位不清等共同問題。

一場直播僅賣千元，華誼兄弟屢次延期償貸

盡管處在618大促期間，華誼兄弟并沒有在抖音直播間加碼，這與其拓展直播業務的規劃似乎并不相符。

6月13日12時，華誼兄弟在抖音直播間開啟本月第5場直播帶貨。根據蟬媽媽數據，該場直播共上架39件商品，品類涉及副食、日化、服飾等，但觀看人次為6330，銷售額僅1000元-2500元。

這也是其近期直播帶貨的平均水平。過去30天內，誼人星選共直播29場，平均開播時間2小時19分，場均觀看人次1.5萬，但場均銷售額僅750元-1000元，累計約為1萬元-2.5萬元。

另外，時代財經注意到，在誼人星選賬號外，最近華誼兄弟又新增誼人星選愛美麗賬號，共分享11個明星化妝師教學視頻，粉絲過千。

急于開拓新賽道與公司慘淡的業績相關。近年來，華誼兄弟業績一路走低。2022年，公司實現營業總收入4.02億元，比上年同期下降71.24%；華誼歸屬于上市公司股東凈利潤為虧損9.82億元，比上年同期下降298.72%。在此之前，華誼兄弟已經連續虧損4年。2018年-2022年，其累計虧損超73億元。

由于造血能力不足，華誼兄弟甚至連貸款都無法按時償還。6月9日，華誼兄弟發布關于銀行貸款展期的通知。2017年，因實際經營需要，華誼兄弟向天津銀行借款3億元，原定于2020年12月償還，但這筆借款分別于2020年12月、2022年5月兩次宣布延期償還，截至今年6月9日，華誼兄弟仍欠款1.78億元，并再次申請延期不超過18個月。

華誼兄弟也在通過減員等手段節流，截至2022年末，公司在職員工數量合計538名，較2021年的683名減少145名。去年末，一份華誼內部《關于公司宣發業務及人員調整的通知》在網上流傳，稱公司不得不做出調整宣發業務模式、精簡宣發團隊的艱難決策。

今年一季度，公司營業收入為2.33億元，同比增長76.58%，歸屬于上市公司股東的凈虧損為1056.43萬元，同比收窄91.99%。它在財報中提及，這主要由于影院票房收入和影視劇收入增加，以及公司基于華誼兄弟品牌、藝人以及內容IP優勢，進一步充實和推進互聯網娛樂內容的生產和在互聯網板塊的業務發展等。

王中磊也在內部信中表示，公司一季度虧損收窄超過九成，對2023年整體扭虧進程意義非凡。他同時表示，公司接下來要攜手直播行業頭部企業伙伴，以影視IP創新賦能直播業態。

華誼兄弟曾合作馮小剛主投主控《手機》《夜宴》《非誠勿擾》《私人訂制》等影片，不過，最近幾年，除了2020年上映的《八佰》叫好叫座，華誼兄弟難再出佳片，今年暑期檔更是完全隱身。

時代財經就此詢問華誼兄弟直播帶貨相關問題，截至發稿暫未收到回復。

萬元月薪招聘MCN員工，影視公司扎堆直播

除了華誼兄弟，不少影視公司都在涉足直播帶貨。

萬達電影、橫店影視等影投目前以帶貨電影票套餐為主。蟬媽媽數據顯示，過去30日內，萬達電影和萬達電影票務旗艦店兩個賬號累計帶貨銷售額約為75萬元-125萬元。

萬達電影在網上業績說明會上表示，公司正在和合作方探討打通銷售鏈路，將包括不限于電影票以外的其他商品納入直播體系，提高直播收益。出品過《人生大事》等影片的橫店影視則在2022年年報提及，公司正在大力發展抖音直播、抖音團購、網店銷售渠道，形成電商矩陣。

影視劇《沉香如屑》的制作方歡瑞世紀也于2021年切入帶貨領域，其2022年年報顯示，公司電商、直播業務收入由2021年的1330.38萬元增加至2022年的5277.20萬元，同比增長296.67%，占主營收入的比重從3.43%提升至8.85%。

檸萌影視、華策影視等則切入MCN領域，成立相關公司。

時代財經在某招聘網站注意到，檸萌影視正在進行MCN相關崗位招聘。其中，“直播中控”一職月薪在6000-8000元，崗位職責為輔助調控主播所需要的監控屏幕及燈光等設備、直播中氣氛的活躍與維護、配合主播介紹產品、幫助主播提煉產品賣點等，要求求職者熟悉了解抖音平臺直播的相關規則及操作流程。

此外，檸萌影視后期特效（MCN）崗位招聘顯示，該崗位由檸萌MCN COO發布，職責為參與視頻創作前期和后期特效工作等，月薪為1.2萬-2萬元，目前該崗位已為關閉狀態。

其在介紹頁提及，檸萌MCN主要運營孵化B站、小紅書平臺的生活/時尚類博主，在抖音平臺也有直播帶貨矩陣。公司優勢在于擁有豐富的影視綜藝資源，能夠直接推送優質簽約達人參與到現象級的電視劇/電影/綜藝里去。

值得注意的是，盡管手握影視IP、旗下簽約藝人自帶流量，但影視公司們在直播業務上的發展并不順利。

去年10月，歡瑞世紀與某品牌服務合同糾紛案結果宣判，歡瑞世紀需退還品牌方約375萬元。雙方于2021年達成直播帶貨協議，歡瑞世紀需要在6個月內銷售1500萬元，但在收取品牌方500萬元直播服務費后，公司旗下7位藝人6個月僅帶貨200余萬元，因未達到約定銷售額，被合作方告上了法庭。而華策影視、檸萌影視等關于直播方面的布局如今也鮮少有聲量。

浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林對時代財經分析，國內影視公司面臨缺少用戶流量的挑戰，“國內很多影視公司僅僅是傳統的內容制作者，不適應當前UGC環境下，用戶熱衷參與的狀況，因此華誼兄弟等影視公司很難在直播帶貨領域實現破圈?！?/p>

他建議，影視公司首先要圍繞IP做運營，完善內容宇宙，鋪排內容生態，包括周邊等業態都要跟進，最后再落到直播帶貨。

只有影視公司自身IP足夠強大，才能在擁擠的直播帶貨賽道殺出一條血路。

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