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隨著內容行業逐漸成熟，創作者的競爭正逐漸演變為幕后MCN機構的競爭。MCN機構往往能極大程度影響創作者的成長速度和變現天花板。那么，最厲害的MCN機構都長什么樣子呢?

(資料圖)

近日，快手綜合考評MCN機構旗下賬號活躍、內容供給、內容消費、粉絲規模、商業價值等核心指標，發布《2022快手年度MCN機構榜單》，30家頭部MCN機構上榜。

作為國內主流的短視頻直播平臺之一，快手是MCN機構與創作者的必爭之地。根據不久前剛公布的快手第一季度財報數據，快手的平均月活躍用戶已超過6.5億，快手電商商品交易總額（GMV）也達到2248億元。

頭部MCN機構是如何在快手做好內容、實現內容商業化的?通過拆解這些上榜MCN機構，分析它們的內容策略和商業模式，新榜編輯部總結出7種最有可能突圍的機構類型，希望能作為可供借鑒的樣本。

抓住平臺紅利賽道

抓住風口，等于站上巨人的肩膀。自2019年立項，短劇稱得上快手的風口紅利賽道之一。

古麥嘉禾最初以劇情段子類內容為主，短劇賽道爆發后及時抓住風口，通過增加短劇業務實現了業務的新增長。以古麥嘉禾旗下短劇達人“微微不好惹”為例，憑著“破解職場套路，懲治虛偽綠茶”的爽劇人設，“微微不好惹”在快手的粉絲數突破500萬，短劇《我的男友有bug》的累計播放量更是超過2.1億。

據了解，古麥嘉禾曾連續12個月蟬聯快手MCN機構月榜冠軍，快手平臺粉絲總數量超5億。

與古麥嘉禾同樣布局短劇的還有神狼文化和旗魚躍動，據新榜旗下快手數據工具新快統計，神狼文化旗下“莫邪MM.”曾推出《拜托啦!總裁女友》、《我的90后限定身份》等短劇，累計播放量均破億，旗魚躍動旗下“婉兒的寶藏姐姐”“我的叔叔大人”“深深木子”等達人也推出不少爆款短劇。

對MCN機構來說，抓住平臺風口趁勢而上，一直是比較有操作性的一條路徑。當然，能否及時發現平臺風口，匹配資源跟上節奏，決定了MCN機構能否吃到最大的蛋糕。

深耕優勢垂類賽道

有人擅長抓住風口，有人習慣聚焦優勢賽道，不斷加碼護城河。觀察《2022快手年度MCN機構榜單》可以發現，不少MCN機構選擇深耕垂類賽道。

以最美妝為例，自2018年開始孵化美妝垂直達人矩陣，現在最美妝已經成長為國內領先的美妝垂類MCN機構。據新快數據，最美妝旗下擁有“葉公子ye”“愛與擺渡人”“你的小宇”等一大批美妝垂類賬號。其中，“葉公子ye”快手粉絲數2484萬，女粉占比63.64%，積累了一批美妝粉。

琥珀美妝脫胎于國內知名MCN機構南京頭條，是一家專注美妝領域短視頻內容生產及美妝行業新媒體全案營銷服務機構，旗下擁有“小魚海棠”“美妝顧博士stella”等30余個美妝博主。其中，“小魚海棠”靠著“和999個很帥的男孩子合照”系列視頻，在快手吸引到1487萬粉絲關注。

與最美妝、琥珀美妝深耕美妝賽道不同，聯萌傳媒選擇深耕娛樂直播，自2015年成立至今，聯萌傳媒通過深耕線下素人孵化模式，目前簽約藝人超7000，包括“兔子牙”“明哥不酷”“佟悅佟悅”等頭部藝人。據了解，聯萌傳媒在快手的總粉絲數超7771萬，曾獲得快手全國MCN機構排名Top3。

乾派文化選擇深耕數碼垂類，擁有“米開朗機羅”“玩機報告”等獨家IP。乾派文化官網顯示，目前乾派文化目前在快手累計擁有超300位簽約達人，覆蓋粉絲3.8億，月流量20億。

桔潤科技聚焦汽車賽道，在快手布局“大可說車（汽車用品）”“宗師門下說車”“篩哥評車(說車)”“小樂說車”等一批車評類賬號。

與其他MCN機構選擇多平臺布局不同，炫通是一家典型的快手MCN機構，從數據反饋來看，炫通旗下達人在快手往往能取得更好的反饋。基于對快手平臺的深刻理解，炫通目前已經孵化出“（AD）初安迪”“子林 、”“桂哥.M”等眾多腦洞大開、別具一格的短視頻IP。

以炫通旗下達人“子林 、”為例，“子林 、”在快手的粉絲數高達572萬，也是其全網粉絲數最多的平臺。據了解，通過分享一家三口的高顏值日常，“子林 、”獲得不少爆款視頻。

所謂深耕垂類賽道，并不一定是聚焦某個單一賽道，更多是明確自身優勢，并不斷加固，這可以是對某個賽道的資源優勢，也可以對某個平臺的深度理解。

為平臺貢獻特色內容

MCN機構和平臺之間是典型的互利共贏關系。從平臺角度，對平臺有價值、能幫助平臺完善內容生態、商業環境的MCN機構往往也能拿到更多平臺扶持和生態紅利。

從這個角度出發，為平臺貢獻特色內容、完善平臺內容生態是MCN機構在激烈競爭中突圍的有效方式之一。

圓宵文化通過深耕ACGN，孵化出“夙胤言生”“漫畫芋”“電氣鼠”等一批真人二次元達人，吸引了大量用戶在快手關注消費ACGN內容。據新快數據統計，圓宵文化旗下達人的粉絲多以24歲以下用戶為主，這也是典型的ACGN用戶。

二咖傳媒以“毒角SHOW”為起點，孵化出“韓安娜呀”“張大碗子”“之昊will”等一批能分享海外趣味生活的達人。二咖傳媒也是國內少有的能持續穩定貢獻海外內容的MCN機構。

映未來依托武漢龐大的高校資源，孵化大學生達人，產出大學生喜歡的內容，帶有明顯的校園標簽。據新快數據統計，映未來旗下目前擁有“鄭麗芬er”“叮叮喵dxy”等多個頭部達人賬號。

從這些案例可以發現，找到平臺的內容空白，為平臺貢獻特色內容有助于MCN機構爭取平臺的生態紅利。

靠頭部達人形成強力引擎

MCN機構可以從內容上找機會，也可以在達人身上下功夫。內容行業的經驗已經反復證明，一個頭部達人可以帶飛一家MCN機構。

papitube的崛起源于現象級網紅“papi醬”，目前papitube已經成為國內領先的MCN機構，且成功孵化出了“網不紅萌叔”“滇西小哥”等不同領域的頭部達人。

據新快數據統計，“網不紅萌叔”目前在快手的粉絲數高達1015萬，近90天累計播放超1.17億。

奇跡山的崛起源于《石榴熟了》、《網紅16班》等喜劇IP，借著劇集的火爆，“西木西木”“叨叨”“白毛毛”等主創均獲得不小關注。

以“西木西木”為例，據新快數據統計，通過持續演繹《網紅16班》這一喜劇IP，搭配一脈相承的藍白校服+音樂表演，“西木西木”曾3個月快手漲粉400萬，截至發稿前，粉絲數增長至1992萬。

大禹以“一禪小和尚”為起點，目前已經成長為一家數字文化和消費品公司。據新快數據統計，大禹不僅擁有“一禪小和尚”“阿巳與小鈴鐺”等ACG賬號，還擁有“認真少女_顏九”“道上都叫我赤木剛憲”等美妝網紅。

杠上開花最出名的達人是“青島大姨張大霞”，目前快手粉絲數1620萬。以“青島大姨張大霞”為核心，杠上開花又先后孵化出了“青島大姨愛測評”“青島大姨摳門日記”等賬號。

新動傳媒的門面是快手粉絲數高達2531萬的“祝曉晗”，并借此孵化出擁有605萬快手粉絲的“老丈人說車”。

事實上，只要解決團隊的穩定性問題，頭部達人、頭部IP會是MCN機構發展的強力引擎，幫助MCN機構解決流量、商務、背書等問題。

具備獨一無二的資源

頭部達人、頭部IP是MCN機構發展的重要資源，但并不是唯一資源。MCN行業也存在不少含著金湯匙出生的幸運兒。

渝欣文化成立于上海，是一家致力于將游戲與生活相結合的內容制作公司。渝欣文化的特殊之處是孵化自電競社區“比心陪練”，這讓它天然擁有一批具備網紅潛質的“陪練大神”，通過為“陪練大神”提供內容扶持和變現路徑，讓渝欣文化孵化出了“狗子隊長”“陸澤川”“撩妹大隊（楠楓）”“不羨仙(最佳男友)”“我是大佬-”等多個千萬粉絲賬號。

渝欣文化的部分簽約達人。圖源:新快

純初文化是網易集團下屬MCN機構，聚焦二次元領域，與多款網易游戲達成深度合作。據新快數據統計，純初文化簽約達人“小柔SeeU”在快手的粉絲數高達1157萬。

恩畢威是由NBA打造的MCN機構，在籃球運動領域優勢明顯，目前已經簽約曹芳、楊政、艾林、石一童等籃球運動員。此前，快手體育還聯合NBA舉辦“快手籃球爭霸賽”，多位恩畢威旗下達人參賽。

芒果MCN隸屬湖南廣播影視集團。芒果MCN不僅擁有200+的內容產品經理和制片人團隊，2萬平的老臺GBS短劇制作基地，還擁有豐富的短劇IP。據了解，目前芒果MCN全網賬號1360+，累計粉絲數3.7億。

借著獨一無二的資源，MCN機構至少能在起步階段取得領先優勢。事實上，隨著內容行業的競爭愈發激烈，帶著資源下場的玩家正越來越多。

多賽道布局，多領域尋求突破

不論是依托資源優勢，還是聚焦垂類賽道、頭部達人，這些MCN機構的打法都是是聚焦優勢資源實現單點突破，但另一部分MCN機構選擇的是多賽道布局，多領域尋求突破。

一個做深，一個做寬。

以奇光傳媒為例，這家機構簽約有2500多個獨家KOL，覆蓋文化知識、情感、短劇、搞笑、萌寵等多個賽道，累計粉絲數超過29億，業務涉及達人經紀、短視頻廣告、全案營銷、知識付費、娛樂直播等諸多領域。

圖源:奇光傳媒

以奇光傳媒旗下達人“鬼哥”為例，據新快數據統計，通過持續輸出搞笑劇情視頻，“鬼哥”目前在快手擁有1180萬粉絲，近90天視頻累計播放2.2億，收藏總數超54萬。

麥芽傳媒選擇的領域是劇情、測評、美妝、本地生活四大賽道，目前已經孵化出“糖一”“阿澤zer”“慕容壯壯”等多個垂類達人。其中，“糖一”還曾獲得過快手金劇獎最佳短劇女主角。

星辰互娛專注生活種草、美食分享、田園三農、海外VLOG等垂直內容和創作者的發掘，旗下擁有“閑不住的阿俊”“可愛的QQ”“你的茜茜上線啦”等多個頭部垂類達人。

以“閑不住的阿俊”為例，自2021年7月20日在快手發布第一條視頻，憑借電影質感的鄉村生活記錄，“閑不住的阿俊”得到了1230萬快手用戶的關注。

華星兄弟覆蓋娛樂直播、游戲動漫、本地生活等多個賽道，累計服務超10萬藝人。以游戲動漫賽道為例，華星兄弟在快手擁有“由你玩四年-箏光動畫”“奶龍”“小品一家人”等多個千萬粉絲賬號。

華星兄弟的部分簽約達人。圖源:新快

熱度傳媒不僅覆蓋了短視頻、娛樂直播、娛樂綜藝等賽道，還涉及了電商、代運營等業務。據新快數據統計，目前熱度傳媒旗下擁有“花一村”“小三金呀_”“叫我coco啦”等多個千萬粉絲達人。

當然，多賽道并不意味著廣撒網，而是因為有了涉足多領域的能力。以OST傳媒為例，雖然OST傳媒重點布局文化、短劇、顏值、段子等多個垂類賽道，但也相繼孵化出“朱鐵雄”“彥兒”“呆妹兒小霸王”“神秘的賀某人”等多個代表性達人。

以“神秘的賀某人”為例，據新快數據統計，靠著吐槽視頻他曾一個月在快手漲粉超300萬。

對MCN機構來說，把業務做寬很容易，但想把每塊業務都做好卻不簡單。

搭建強大的體系優勢

多賽道、多領域布局到最后，有人精力分散反而實力下降，但也有人越做越強，形成了強大的體系優勢，成為業內公認的頭部MCN機構。

無憂傳媒簽約主播達人超10萬，旗下擁有“劉畊宏”等多個頭部網紅，也是國內最具影響力的頭部MCN機構之一，業務覆蓋直播、短視頻、電商等多個領域。

這實際上代表了MCN機構的一種發展方向，那就是滾雪球式地壯大，進而搭建起強大的體系優勢，以保證能持續產出影響力網紅。

類似的還有同處杭州的遙望，作為上市公司，也是最早布局快手電商的MCN機構之一，遙望奉行大投入、大產出的戰略，不僅通過賽馬機制從大批主播中孵化出“瑜大公子”“李宣卓”兩大帶貨直播，還先后簽約王祖藍、張予曦等一大批明星主播。據新快數據統計，近30天“瑜大公子”累計帶貨超1.14億元。

近30天“瑜大公子”直播數據。圖源:新快

這些帶貨案例的成功源于遙望建立了超過2.5萬個國內外品牌?駐的供應鏈體系，并構建了數字化“遙望云”平臺。電商實力的積淀也讓遙望成為國內簽約明星最多的MCN機構。

這種基于深厚積淀的體系化優勢能幫助MCN機構對沖風險，提高影響力網紅的出現概率。

結語

當然，百花齊放才是內容行業的特點。快手官方數據顯示，截至目前，入駐快手平臺的MCN機構已接近1萬家，一定有更多類型的MCN機構在快手等平臺上持續探索著。

據了解，去年快手不僅在政策指引、資源扶持、運營管理、創作賦能、商業變現、營銷曝光等方面持續發力，上線快手創作者版App，還拿出十億現金、千億流量補貼包括MCN機構達人在內的優質創作者。這些來自平臺層面的扶持也客觀上加速了MCN機構的成長。

對更大數量的MCN機構來說，要應對要求更高、創新更快的內容行業競爭，也勢必要不斷投入、持續創新，找到最適合自己的內容玩法。

值得注意的是，當前，快手針對優質MCN機構推出了“炬光計劃”，平臺將通過豐厚的現金、流量激勵，助力機構商業化、內容孵化業務持續增長，同時為機構及創作者搭建合作橋梁，給予資源、教育、變現多重賦能，實現平臺、機構、創作者三方的共創激勵。準備在快手深耕的優質MCN機構可以掃碼咨詢入駐詳情，共同探索更多有價值、有結果的內容玩法。

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