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伴隨著三年疫情的落幕與各種新品的入場，車市競爭早已進(jìn)入白熱化階段。然而，在暗流涌動的車市中，捷豹路虎品牌成為一抹亮色，據(jù)官方發(fā)布的2022/23(2022年4月至2023年3月)財(cái)年業(yè)績表現(xiàn)，捷豹路虎品牌中國市場銷量同比增長17%，在國內(nèi)擁有良好增長勢頭。作為路虎品牌在中國大陸地區(qū)的首家授權(quán)代理商——惠通陸華集團(tuán)，它的經(jīng)銷策略與品牌運(yùn)營可以說是捷豹路虎品牌良好增長勢頭的強(qiáng)大助力。此次“易車志”有幸邀請到了惠通陸華集團(tuán)總裁劉彤，深入訪談惠通陸華是如何憑借“以變應(yīng)變”的洞察力在豪華車市場上殺出重圍的。

在今年車市競爭中，最為激烈的無疑是“價(jià)格戰(zhàn)”。然而劉彤卻對“易車志”說道：“對于捷豹路虎這樣具有很強(qiáng)的產(chǎn)品特性和突出標(biāo)簽的品牌而言，與其打‘價(jià)格戰(zhàn)’，不如通過服務(wù)來讓客戶認(rèn)可品牌的價(jià)值。”

除了跟隨捷豹路虎品牌本地化的發(fā)展脈絡(luò)，惠通陸華集團(tuán)對于當(dāng)?shù)乜蛻粝M(fèi)習(xí)慣有著極為細(xì)致的洞察。劉彤發(fā)現(xiàn)，隨著市場消費(fèi)者主力的年齡層不斷下探，“與眾不同”、“個(gè)性化”已經(jīng)逐步成為消費(fèi)者新的追求，這種消費(fèi)趨勢在一二線城市尤為顯著。“他們就會選擇捷豹、路虎這樣擁有強(qiáng)烈個(gè)性的品牌，即便是在來勢洶洶的促銷浪潮中，捷豹路虎品牌的這一類消費(fèi)需求也十分可觀。”

洞察客戶，更洞察市場。劉彤告訴“易車志”，“惠通陸華將更加聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量，持續(xù)深耕區(qū)域市場，而不是簡單追求短期的規(guī)模增長。”

為了達(dá)到惠通陸華在市場的長期發(fā)展要求，精細(xì)化運(yùn)營豪華品牌與新能源渠道建設(shè)將成為惠通陸華集團(tuán)在汽車經(jīng)銷商新時(shí)代下持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力。

在精細(xì)化運(yùn)營豪華品牌的策略上，“易車志”了解到，隨著捷豹路虎宣布形成由攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)和捷豹構(gòu)成的四大品牌布局，惠通陸華集團(tuán)將與捷豹路虎廠家共同推進(jìn)全新品牌戰(zhàn)略的落地，在已有的品牌積淀下，逐漸突出攬勝、衛(wèi)士和發(fā)現(xiàn)三大獨(dú)立品牌的差異化，對不同目標(biāo)人群進(jìn)行更有針對性的傳播和營銷，以最直接的方式貼近消費(fèi)者。

在新能源渠道建設(shè)方面，劉彤向“易車志”透露，惠通陸華集團(tuán)將在保持現(xiàn)有主營及合作品牌穩(wěn)定高效的發(fā)展基礎(chǔ)上，尋覓2-3家可持續(xù)經(jīng)營的新能源品牌，助力集團(tuán)迎接產(chǎn)業(yè)新時(shí)代下的高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)悉，惠通陸華集團(tuán)已與特斯拉、蔚來、理想等7家新能源汽車品牌展開合作，今年更是與東風(fēng)汽車展開進(jìn)一步合作，獲得東風(fēng)猛士新能源產(chǎn)品在北京、西安的代理經(jīng)營。

洞察客戶需求、洞悉市場發(fā)展，正是憑借敏銳的洞察力，劉彤帶領(lǐng)惠通陸華集團(tuán)不打“價(jià)格戰(zhàn)”，打“品牌戰(zhàn)”，并在精細(xì)化運(yùn)營豪華品牌同時(shí)不斷建設(shè)新能源渠道。讓惠通陸華面對市場競爭真正做到了“以變應(yīng)變”，最終實(shí)現(xiàn)了捷豹路虎等豪華品牌在多變市場中業(yè)績的穩(wěn)定提升。

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