近期，開發(fā)商營銷喜報在朋友圈“狂飆”。

深圳多家開發(fā)商的宣傳口徑顯示，上周（2月6日-2月12日），多個在售樓盤銷售表現(xiàn)搶眼——龍華一剛需盤單周銷售45套，坪山一剛需盤單周去化26套；龍華一改善盤單周成交1.8億元，同區(qū)域另一改善盤則宣布周末兩天賣了2億元。

開發(fā)商頻頻報喜，樓市是否如營銷喜報所言般升溫？

(資料圖片僅供參考)

觀望情緒尚未消散

時代周報記者咨詢多名從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，開年以來，深圳樓市的確有所回暖，成交量環(huán)比呈增長趨勢，但仍未恢復至較好狀態(tài)。

深圳市房地產信息平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周深圳一手住宅累計成交517套，環(huán)比增長9.8%；成交面積約5.9萬平方米，環(huán)比增長29.8%。?

過去一周深圳一二手房成交情況，圖源：深圳市房地產信息平臺

這一數(shù)據(jù)與開發(fā)商喜報呈現(xiàn)出的火熱場景略有出入。

一名不愿具名的資深從業(yè)者向時代周報記者表示，深圳樓市近期的表現(xiàn)不及開發(fā)商營銷喜報的水平。據(jù)其觀察，即便考慮到網(wǎng)簽存在一定滯后性，開發(fā)商的喜報數(shù)據(jù)也要打6到7折，才能反映市場的真實水平。

近期頻繁看房的購房者李禾表示，能感受到售樓處人流量多起來，但未達到開發(fā)商宣傳的火爆程度。

李禾透露，上周日（2月12日）上午11點龍華一新盤的售樓處，洽談區(qū)上座率在7成左右，但部分人群“看起來不像買房的，坐著玩手機，也沒有銷售接待，真看房的都上去樣板間看房了，真想買的也會讓銷售算價格看資料?！?/p>

“我看房算價前后2個小時，坐在那的還是同一波人?！崩詈陶f。

光明一剛需盤銷售吳廷表示，目前市場上購房者觀望情緒仍未消散，“客戶的心態(tài)就是想買又不想買，不想買又想買，糾結得很?！?/p>

不過，吳廷認為，市場最低迷的時候已經(jīng)過去。他所在項目，近期平均每周銷售二三十套，“沒有轉介，都是自己團隊在賣?！敝档米⒁獾氖?，該項目于2022年年底首次開盤，開盤折扣約92折，現(xiàn)在開發(fā)商已回收折扣，按備案價格銷售。

二手房方面，帶看量與成交量均呈上升趨勢。

“去年年底，一周頂多能接到兩三個咨詢，現(xiàn)在一天就有兩三個。買不買另說，起碼客戶有心思關注房子了?！备Ｌ锝?jīng)紀人馬開揚告訴時代周報記者。

深圳市房地產中介協(xié)會（以下簡稱“深房中協(xié)”）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周全市二手房成交量錄得784套，環(huán)比增長40%，已經(jīng)超過2022年周錄得量的最高值。

“新年開工后二手房市場行情恢復良好。”深房中協(xié)表示。

深圳中原提供的中原經(jīng)理指數(shù)CMI為62.94%。該指數(shù)展示中原三級市場門店經(jīng)理人對房價走勢的看法。當CMI高于50%時，說明看漲人數(shù)占比較高，房價上升的可能性較大。

機構看好后市，著急賣房的業(yè)主表現(xiàn)卻截然不同。時代周報記者獲得的一份數(shù)據(jù)表示，上周，超過5成的二手房業(yè)主下調掛牌價，他們希望能夠抓住這波行情，釋放誠意，盡快賣房。

中介機構啟動招聘

過去兩年，市場低位盤整。深圳二手房市場在2022年跌入歷史谷底，全年成交21701套房，創(chuàng)下2004年以來的新低。

市場規(guī)模大幅收縮，不少經(jīng)紀人被迫轉行。

深房中協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，深圳備案中介地鋪3125間。截至2023年2月12日，這個數(shù)字變成2027間。也就是說，過去一年多，深圳關閉的中介地鋪超過1000間。

現(xiàn)在，市場升溫，離開的經(jīng)紀人陸續(xù)回歸地產賽道，部分中介機構啟動招聘。

中原地產（中國內地）華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫近日在接受媒體采訪時表示，今年第一季度，深圳中原將至少擴充10%-20%的人員，“因為開鋪成本比較高，我們首先會在招聘上下功夫，補充銷售人員?！?/p>

深圳中原相關人士向時代周報記者表示，總部不負責一線業(yè)務招聘，招新計劃由門店根據(jù)需求自行招聘。

時代周報記者查詢某招聘APP發(fā)現(xiàn)，深圳中原及各分公司在招職位超過50個，招聘職位包括房產經(jīng)紀人、電話銷售、物業(yè)顧問、儲備干部等，招人的門店主要集中在光明、寶安、羅湖等區(qū)域。

深圳中原寶安中心區(qū)一門店在招3個職位，分別是房產經(jīng)紀人、工商鋪儲備干部和工商鋪業(yè)務員。該門店店長在招聘廣告中表示，“無需擔心沒業(yè)務、不會做業(yè)務，只要你勤奮學習，公司會因材施教，以利于員工成長，盡早開單?！?/p>

根據(jù)職位描述，房產經(jīng)紀人的工作職責主要包括帶客戶看房、看項目，促成二手房買賣或租賃業(yè)務，以及一手項目成交；負責房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系等。

薪資方面，房產經(jīng)紀人薪水由底薪和提成構成，職級不同，底薪從2030元至10300元不等，“賣一套新房會有幾萬元以上的現(xiàn)金獎?！痹撻T店店長表示。

與中介機構啟動招聘釋放出的積極信號不同，在地產行業(yè)摸爬滾打十余年的從業(yè)者王向敏對后市持保守態(tài)度，“如果接下來沒有政策支持，節(jié)后這一波行情不會持久?！?/p>

王向敏指出，當前成交的二手房多是價格下調到位的，隨著這一批筍盤消化完畢，沒有更多更大的利好支撐，市場將會趨于平淡。

根據(jù)深圳市房地產信息平臺數(shù)據(jù)，截至今年1月底，深圳存量一手住宅約4萬套，按照1月的去化速度（月成交量1628套），去化周期高達24.7個月，遠高于12個月的警戒線。

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