黑馬案例

企業名稱：毛球殿下

(相關資料圖)

創 始 人：修浩壬

黑馬身份：王岑·消費冠軍黑馬實驗室4期成員

關 鍵 詞：健康養寵、寵物用品、科技研發、雙線銷售

黑馬介紹：毛球殿下DownyBall?成立于2018年，是一家關注寵物健康的國產寵物食品品牌。公司以寵物喂養、寵物健康、功能性天然成分為關鍵突破點，自主研發出多款安全、有效、便捷的寵物產品，已完成了三代寵物主糧的迭代升級。核心研發團隊匯集醫學、生命科學、食品科學與工程、動物行為學、動物營養學等眾多領域專業，擁有多個自有研發中心，研發能力屬于國內水平第一梯隊。

作為中國最具領先的產業服務機構，創業黑馬持續關注并助推著中國產業與地方城市的結合發展。而青島作為建設現代化產業體系的重要城市之一，無疑正處于振興實體經濟、推動新興產業騰飛的關鍵節點。搭上青島起飛的東風，i黑馬x創業家將陸續推出青島產業系列報道，本篇為第二篇，與您共享。

作者：黃珮

魚肉還是雞胸肉？罐頭還是現煮？要不要加個雞蛋黃？

網上的寵物零食攻略多種多樣，主人敏敏卻犯了“選擇困難癥”。近日，敏敏家的“貓閨女”馬上要過2歲生日了，為了能在生日當天給“毛孩子”一個專屬的寵物生日蛋糕，敏敏可謂操碎了心：上網查食單攻略、下單購買適配貓咪腸胃的寵物食材、學習制作寵物蛋糕……折騰，但也很快樂。

“盡管養崽崽之后開支變多了，但我就樂意為它花錢。每次想到打工可以賺到錢給崽崽買零食、買玩具，我連干活兒都變得有勁兒了起來！”敏敏快樂地表示，“毛孩子”是她在城市的家人，她希望它安全、健康，只要能滿足這兩點，價格并不是其考慮的主要因素?！盀榧胰嘶ㄥX嘛，不心疼?！?/p>

在國內，像敏敏這樣的寵物主還有很多，他們把寵物當成朋友、家人或者生活伴侶，十分愿意掏腰包為“毛孩子”購買營養均衡、成份健康的寵物口糧。

而同樣作為鏟屎官的修浩壬，在經歷了寵物因飲食不健康而猝然離世的悲劇后，也意識到了健康飲食對寵物的重要性。2018年，27歲的他決定從設計師轉行，自主研發符合寵物健康的寵物食品，幫助更多的寵物貓狗可以吃好、活好，讓昔日愛寵的悲劇不再上演。

01

疫情下逆襲的“它經濟”

養寵家庭越來越多，帶火了“它經濟”。

《2021年中國寵物行業白皮書》（以下簡稱“白皮書”）顯示，截至2021年年末，中國城鎮家庭養育寵物貓的數量已達到5806萬只，寵物犬的數量為5429萬只，寵物群體的消費潛力非常可觀。

其中，寵物食品作為寵物市場最大的細分市場，一直是業內品牌最活躍、競爭最激烈的領域。2022年7月，艾媒咨詢發布的《2022-2023年中國寵物產業發展及消費者調研研究報告》顯示，2022年中國寵物經濟產業規模達4936億元，寵物食品行業規模則預計達到2670億元，占總比例的50%以上。

而咨詢公司Fortune Business Insights的數據也顯示，由于疫情居家和消費升級，2022年全球寵物貓狗食品的市場規模達到1155億美元，并在未來七年保持5.11%的復合年均增速。

市場潛力可觀，然而在逐漸增大的國內市場蛋糕中，中國廠商能拿到的份額卻并不算多。

《白皮書》顯示，2021年，犬主糧市場的前十品牌里，國外品牌占了6個；貓主糧市場前十品牌里，國外品牌則包攬了前三名。不僅如此，在消費者購買偏好統計中，甚至有40.5%的貓主人只買國外品牌的貓主糧。

出現如此現象，難道真的是因為國外的吃食比國內香嗎？

資料顯示，與國外市場相比，我國寵物市場整體起步較晚。在行業興起初期，本土產品不成熟、市場監管機制不明確等因素，導致了市場內的產品質量良莠不齊，安全問題頻發，因此國內品牌口碑一落千丈。

反觀國外品牌，憑借充足的資金和成熟完整的產品體系，在初期便通過代理商和經銷商占領了我國大部分的線下銷售渠道，快速取得了市場的領導地位。

不過毛球殿下Dowyball?創始人修浩壬告訴i黑馬，得益于國貨國潮的民族精神崛起及國貨品牌科技研發等技術儲備逐漸完善，近兩年，市場上重視寵物食材健康的國內品牌也在增多，已逐漸打破了國外品牌“一家獨大”的局面。

“我也想從研發創新入手，做一些對貓狗有意義的事，讓它們能更長久地陪伴在主人身邊。而我早年在機緣巧合之下，曾與人合伙成立過另一個寵物品牌，也算積累了一些行業資源，因此下定決心創立毛球殿下Dowyball??！毙藓迫杀硎?。

02

“黑科技”關注寵物腸道

毛球殿下Dowyball?作為一家寵物食品、用品公司，早期的定位是做寵物鮮糧品牌。

“當時國內競品品牌不多，我們只花了三個月就做到了全國第一。但隨后我們發現，寵物鮮糧這條路就算做到市場第一，也僅能實現月營收百萬級別，行業天花板太低了！”修浩壬坦言，毛球殿下Dowyball?體量小，并不具備快速教育市場的能力。無奈之下，企業只能轉型自主研發干濕糧新品。

目前，毛球殿下Dowyball?的產品主要包含4個系列、共29款產品，分別是Evolutionary Key系列主食濕糧、i系列烘焙糧、CARES NOW系列零食醬包和日常護理系列零食凍干棒，還有抑菌豆腐貓砂等寵物用品。

其中，公司主推的i系列低溫烘焙犬貓主糧是品牌歷時兩年、由研發中心多位國際食品行業專家聯合研發而成，采用低溫延時烘焙制作，融入10項專利技術，符合中、美、歐、澳、加五方檢測標準，具有國際健康品質保證，不含人工防腐劑BHA、BHT，使用93%動物原料，堅持零添加、不額外噴涂油脂，安全可靠，也更易吸收。

特別值得一提的是，這款低溫烘焙寵物主糧還額外添加嗜酸乳桿菌、布氏乳桿菌、動物雙歧桿菌等六種有益于寵物腸道健康的活菌，不僅能夠調整貓狗腸胃菌群環境，還能預防細菌性腸胃炎。

“關注寵物腸道是毛球殿下Downyball?在中國寵物主糧市場的創新之舉?！?/strong>修浩壬表示，為了更好地與用戶建立聯系和對話，毛球殿下Downyball?還會在產品中為用戶免費贈送了價值1500元寵物腸道細菌檢測，“按照我們提供的使用說明，寵物主人就可以對自家‘毛孩子’的腸道細菌進行測試，并拿到由專業的機構出具的檢測報告?！?/p>

03

進軍動物生命科學

2019年5月，修浩壬參加王岑·消費冠軍黑馬實驗室4期。在黑馬實驗室導師的幫助下，毛球殿下完善了對消費品品類發展的認識，重新梳理了品牌理念，并優化了經營模式和商業模式。

目前，毛球殿下DOWNYBALL?的年營收已超過一億元，合作渠道商超過7000家，銷售額同比增長超過50%，2022年12月環比增長超過20%，市場表現不俗。

從市場口碑上來說，品牌內多個產品更是獲得了消費者的高度認可。比如低溫烘焙犬貓主糧，一經推出便快速得到市場積極反響，復購率達到92.8%；EK系列主食濕糧、i系列低溫烘焙糧獲得寵物新國貨年度創新產品獎；EK系列主食濕糧、i系列低溫烘焙糧、豆腐貓砂獲得VA視覺設計大賞最佳產品設計獎等。

“未來我們的側重點是繼續利用科技賦能產品的同時，進一步加大在線下銷售的投入，以拓展全國線下市場的覆蓋面，力爭成為國內領先的一流寵物品牌。”修浩壬表示，線下場景式互動可以讓品牌與消費者產生更多聯系，方便及時反饋產品體驗，更好地為新產品的研發提出有效參考。

除了現有的產品，毛球殿下Downyball?后續還計劃進軍動物生命科學領域。

2022年11月，青島腫瘤研究院與毛球殿下DOWNYBALL?簽署戰略合作協議，共同成立TNLAB-動物生命科學研究中心。據了解，研究中心聚集全球頂級醫學、生命科學、食品科學與工程、動物行為學、動物營養學等眾多領域專家，創新團隊已超百人，還具備新藥、智能醫械、診斷試劑、新材料、功能性食品、天然成分等方向的完備研發平臺，科研實力超群。

“我們計劃在與青島腫瘤研究院的合作下，基于毛球殿下的市場化經驗、研究院研發積累，對動物生命科學基礎理論進行研究，針對市場需求及痛點、動物生理病理差異等，制定更個體化、精準化的研發策略。”修浩壬表示。

04

小結

目前，寵物行業產業鏈條主要圍繞寵物生命周期展開，覆蓋食品、用品、醫療、洗美等多種領域。

上游主要以寵物飼養交易為主，多為個人經營，缺少規?；髽I。

中游主要包括寵物剛需的食品及用品類企業，賽道規?；潭雀?，競爭也十分激烈。

下游則以包括寵物醫療、洗美、培訓等服務類企業為主，未來隨消費需求升級細分賽道逐漸增多，整體利潤也會有所增長。

毛球殿下Downyball?作為一家產業鏈中游的寵物食品、用品企業，此前已打造出多款市場爆款。背靠毛球殿下Downyball?自有研發中心——TNLAB-動物生命科學研究中心，毛球殿下Downyball?在研發方面更是擁有領先競爭對手的科研水平，計劃在中游產業之外，延伸布局寵物醫療等下游產業業務，具備了用科技武器在寵物賽道上“殺”出一條血路的強勁實力。

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