在今天充斥內卷的新消費投資上，這無疑是一種嶄新的思路。

紅杉中國又出手了。

投資界獲悉，法國配飾品牌DESTREE完成了由紅杉中國領投的A輪融資。引人注目的是，除了紅杉中國投資合伙人、前 《Vogue》中國主編張宇之外，這筆融資還罕見集合了歌手碧昂斯、蕾哈娜，演員杰西卡·阿爾巴以及模特吉賽爾·邦辰等演藝界名人，全明星女性陣容，星光熠熠。

你可能還不太熟悉DESTREE。2016年，兩位女生在法國巴黎創辦了DESTREE，品牌以配飾起家，產品具有標志性的形狀、輪廓和雕塑感，深受明星和普通消費者的喜愛。目前，旗下風格獨特的手袋是該品牌最大的品類，其次是珠寶、成衣以及帽飾。今年6月，DESTREE首個品牌門店將在巴黎時尚中心區圣奧諾雷街正式亮相。

這是紅杉中國在國際時尚產業布局的又一力作，操盤手正是“時尚女魔頭”張宇。自去年2月加入紅杉中國，張宇沿著“支持新一代中國創意和在中國尋求發展的國際品牌”的路徑，已經成功拿下AMI、SSENSE、WE11DONE多個國際時尚潮流品牌，打開了當下新消費投資的新思路。

01 紅杉中國，領投一個法國品牌碧昂斯、蕾哈娜都來了

這是DESTREE的首輪外部股權融資，也是一筆堪稱罕見的全女性陣容投資。

公開資料顯示，誕生于2016年，DESTREE曾在2019年末尋求融資，但后來由于疫情的影響不得已中止，直到2021年才重啟融資計劃。作為發展最為快速的初創時尚公司之一，DESTREE已經在市場上頗有名號，首輪融資受到了投資人們的熱烈擁簇。

Geraldine Guyot也透露，首輪融資獲得了投資人們的超額認購，而為了貫徹“全女性投資人”的融資策略，DESTREE甚至拒絕了很多男性投資人。

于是才有了這一份長長的全女性投資人名單。她們背景多元化，既有女企業家、女投資人，還有女明星、超模等一眾演藝界名人，諸如：紅杉中國投資合伙人張宇、電影明星/個護品牌The Honest Company創始人Jessica Alba、歌星Beyoncé（碧昂斯）和Rihanna（蕾哈娜）、超模Gisele Bündchen、委內瑞拉女企業家 Carmen Busquets、G9 Ventures女投資人Amy Griffin以及美妝品牌Glossier的創始人Emily Weiss等等，陣容豪華。

“我們很感激也很榮幸能擁有這樣的全女性投資人陣容，她們中的很多人都是女性創業者中的楷模?！甭摵蟿撌既薌eraldine Guyot說道，“對此我們深感榮幸。被有能力的女性夢想家圍繞也是我們對DESTREE的期待，更希望從這個獨一無二的投資者群體里汲取靈感時刻?！?/p>

這一次融資完成后，兩位女創始人仍然持有品牌的大部分股權，資金將用于鞏固DESTREE作為全球時尚舞臺新生力量的地位，加強人才招聘和數字原生營銷，支持品牌在巴黎、紐約的零售運營。

同時，紅杉中國將發揮其在本土和全球的資源優勢，以及在零售創新和數字營銷上的豐富經驗，加速DESTREE與中國、乃至全球的消費者見面。

作為領投方，紅杉中國投資合伙人張宇表示：“我們最初注意到DESTREE是因為她們的設計有藝術感和辨識度，很早建立自己的DNA在這個激烈競爭的領域非常重要。我們非常高興陪伴品牌未來成長，借助我們在全球和本土市場的資源幫助她們實現抱負?！?/p>

從1997年起就開始從事投資的委內瑞拉女投資人Carmen Busquets表示：“DESTREE吸引我是因為她們重視法國工藝，60%的營收來自直營，還精心挑選國際上最高檔的品牌集合店。這將會是令人尊重，行之有效且可持續的業務拓展戰略路線?！?/p>

02 兩位女生創辦，憑一款手袋走紅將加速與中國消費者見面

DESTREE有何來頭？我們先從兩位女性創始人說起。

1991年，Geraldine Guyot出生于一個藝術愛好者世家，母親是蓬皮杜博物館的董事會成員，從上世紀后半葉開始主要收藏來自德國和美國的藝術品。在母親的熏陶下，Geraldine Guyot 從小就對藝術產生了濃厚的興趣，業余時間都在翻看藝術目錄，輾轉于世界各地的博物館和畫廊，藝術在她生活中占有非常重要的地位。

大學時期，Geraldine Guyot來到英國，就讀于世界四大時裝設計學院之一的倫敦中央圣馬丁藝術與設計學院，是John Galliano、Alexander McQueen 和 Phoebe Philo 等著名設計師的學妹。

2016年，她萌生了創立配飾品牌的想法，于是回到法國巴黎與好友Laetitia Lumbroso創辦了DESTREE。資料顯示，Laetitia Lumbroso此前曾在紀梵希和迪奧工作，有超過10年的時尚行業經驗。彼時在法國，皮具和時尚珠寶早已不是新鮮品類，于是兩位女生決定從帽飾著手，定位高端時尚配飾。

關于時尚，Geraldine Guyot曾談到，自己是一個非常典型的巴黎女性，自認為不是非常時尚的人，但是愛帽子、愛配飾，無論穿著什么，只要加上這兩樣東西，整個人就會很有“味道”——優雅、輕松、精致。這是她成立自己品牌的原因，并將此融進了DESTREE中。

源于Geraldine Guyot深厚的藝術沉淀，DESTREE的每一款單品都以一個藝術家的名字命名，這其中有畫家、雕塑家、表演者、攝影師或設計師，意義源遠流長。

和其他小眾品牌相比，DESTREE定價屬于輕奢價位，入門款手袋售價520歐元（約合人民幣3600元）。產品層面，憑借著具有標志性的形狀、輪廓和雕塑感的設計，DESTREE不斷探索自成一格的設計語言，其中極具辨識度的Alvar、Ettore兩款代表性手袋以簡約線條搭配圓環形金屬裝飾，為其積累不少粉絲，同時名人穿戴街拍也為其帶來知名度。

很快，DESTREE在時尚圈蕩起了一波漣漪，成立不到5年時就登上了包括 VOGUE Paris在內的各大時尚雜志，更是Instagram上時尚博主們追捧的單品，連天后碧昂斯也是其忠實消費者。

目前，DESTREE分布在全球80多個特定渠道，未來將通過加強自有數字銷售渠道和開設直營實體精品店，旗下首家位于巴黎時尚中心區圣奧諾雷街的門店將與今年6月正式亮相。

作為主創之一，Geraldine Guyot年輕有為，此前還登上了《福布斯》2020年的“30 under 30”榜單。引人注目的是，Geraldine Guyot還是LVMH集團掌門人之子Alexandre Arnault的新婚妻子。

同為90后，Alexandre Arnault不僅曾主導自家LV集團收購行李箱品牌RIMOWA，使其“起死回生”實現品牌口碑與銷售額的扭轉逆襲，現在還接管了珠寶品牌Tiffany&Co。新婚燕爾，這對夫婦堪稱時尚圈最強新人。

此次獲得紅杉中國投資，也意味著DESTREE將加速進入中國市場。根據《女裝日報》，Geraldine Guyot計劃在2023年開設中國首個官方銷售點。

03 加入紅杉一年，張宇投下3個國際品牌消費投資的一條新路徑

張宇加入紅杉中國已經整整一年。

張宇是誰？或許VC/PE圈對這一名字頗為陌生，但在中國時尚圈，她是一個傳奇般的存在。畢業于北京大學法律系及英語語言文學系，張宇卻意外走進了時尚圈，于2004年入職全球知名綜合性時尚生活類雜志《VOGUE》中國版，開始叱咤內地時尚界，有“時尚女魔頭”之稱。

時間來到2021年2月，揮別16年的時尚主編生涯后，張宇選擇加入紅杉中國，將在時裝/生活/娛樂消費界，支持新一代中國創意和在中國尋求發展的國際品牌。

這一年來，紅杉中國在時尚領域布局頻頻。法國設計師品牌AMI是紅杉中國的首個國際并購項目，2021年1月，紅杉中國宣布戰略投資AMI，成為其控股股東。成立于2011年，AMI以輕松休閑的品牌精神而聞名，是典型的巴黎品牌，擁有完整的男裝線與女裝線，風格隨性且優雅。創立十年以來，AMI品牌憑借著年輕化的內核，以及數字化與創新化的發展路線，在世界各地站穩腳跟，并在此過程中，吸引了忠誠度和購買力極高的受眾群體。

對于這筆投資，紅杉資本全球執行合伙人、紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬曾表示：“這是我們與全球奢侈品零售行業先鋒合作的一大里程碑，是紅杉中國并購業務中堅實的一步，我們會幫助這些品牌快速實現數字化轉型，并深入滲透到本地市場中去?！?/p>

伴隨著張宇的加入，紅杉中國加速了投資時尚的步伐。這年6月，紅杉資本中國及全球基金共同入股國際時尚潮流電商集團SSENSE，成為這一全球領先的電商平臺的首個外部投資人。根據企業資料，SSENSE的投后估值超過50億加幣。

這是一個起家于加拿大的國際時尚平臺，在Rami、Firas、Bassel Atallah三兄弟領導下，SSENSE匯集了奢侈品牌、街頭潮牌和前衛小眾品牌，引領定向零售的潮流風向，深受千禧一代和Z世代消費者歡迎。此次入股，張宇也加入到了SSENSE的董事會。

今年1月，紅杉中國在國際時尚產業再次布局——出資1000億韓元（約5億人民幣）收購了韓國潮牌WE11DONE超過60%的股權。WE11DONE由好友Jessica Jung（鄭惠珍）和Dami Kwon（權達美）共同創立，以男女同款、設計師款街頭時尚、融合東西方美學而聞名，楊冪、歐陽娜娜都曾穿過WE11DONE的衛衣。

這一次出手，紅杉中國將充分利用本土及全球資源，以及技術創新、零售創新的豐富經驗，加速WE11DONE直接觸達中國、美國和歐洲等全球各大市場的消費者。張宇表示：“繼投資了AMI和SSENSE之后，與WE11DONE的合作再次體現紅杉中國致力于支持以新的創意語言詮釋世界各地年輕人多元的時尚態度、引領潮流的創業者?！?/p>

追溯這幾筆投資，我們隱約看到一條中國新消費投資嶄新的路徑——走出去，引進來。正如紅杉中國所強調的那樣：幫助品牌實現數字化轉型，并深入滲透到本地市場中去。面對快速變化的全球消費潮流，紅杉中國在積極扶持本土時尚與生活方式創新品牌之余，輔助更多有影響力的國際品牌開辟新的市場，尤其是充滿消費潛力的中國。

在今天充斥內卷的新消費投資上，這無疑是一種嶄新的思路。

標簽： 投資合伙人