被視為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要風(fēng)向標(biāo)的「獨(dú)角獸」企業(yè)，近年來已有了新變化。

2022 年 10 月，坤天新能源在獲得 10 億元戰(zhàn)略融資之后，以 80 億元估值晉升為獨(dú)角獸公司。不過這家獨(dú)角獸企業(yè)來自存在感不太強(qiáng)的河北——更令人驚訝的是，坤天新能源位于元氏縣，一個(gè)不起眼的小縣城。

獨(dú)角獸企業(yè)，出自小縣城，似乎令整個(gè)縣城一下子閃耀起來。

(相關(guān)資料圖)

無獨(dú)有偶，在坤天新能源之前，德爾科技在 2022 年 9 月獲得超 20 億元融資之后，也成為獨(dú)角獸企業(yè)，這家公司同樣出自縣城——福建省上杭縣。

「說實(shí)話，近兩年沒少往縣城跑，而且也不是我一個(gè)，好多同行，甚至包括很多大 VC 也都在縣城找項(xiàng)目。」作為一家機(jī)構(gòu)投資人，李楠近兩年跑了不少縣城，近期他又即將南下去往云南的某個(gè)縣城。

在習(xí)慣了新經(jīng)濟(jì)公司集聚北上廣深這樣的一線城市之后，縣城新晉獨(dú)角獸的出現(xiàn)在打破人們的固有印象。

縣城，長(zhǎng)期以來被視為下沉市場(chǎng)的重要來源。然，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、各行業(yè)起落的變動(dòng)中，小小的縣城正在吸引高精尖科技的到來，成為 VC 們的下一個(gè)「掘金地」。

中國(guó)縣城，藏著 6 家獨(dú)角獸

4 月的清晨，位于廣東羅定的街道上已有上班一族趕著去公司，他們的目的地是微容科技，一家現(xiàn)代化高端片式多層陶瓷電容器制造企業(yè)。2022 年 8 月在獲得 20 億元融資之后被評(píng)為獨(dú)角獸企業(yè)，一時(shí)間令這個(gè)廣東西部的小城，多了幾分榮耀。

盡管被稱為「羅定市」，但嚴(yán)格來講，羅定算不上是真正意義上的大城市，而是一座「縣級(jí)市」，至少在一部分人眼中這里仍是一座縣城。

同羅定一樣，被列為「縣級(jí)市」卻擁有獨(dú)角獸的企業(yè)——IT 桔子梳理統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國(guó)共有 4 座這樣的城市，除羅定外，其余 3 座城市分別為滕州、江陰、大冶。加上之前提及到的元氏縣和上杭縣，中國(guó)共有 6 座縣城擁有獨(dú)角獸，他們分別擁有 1 家獨(dú)角獸企業(yè)。

（注：這里的獨(dú)角獸公司，是指公司總部亦或者是公司創(chuàng)辦于縣級(jí)地區(qū)，不包括子公司、分公司等設(shè)在縣級(jí)地區(qū)的獨(dú)角獸企業(yè)）

獨(dú)角獸之外，另有多家上市企業(yè)同樣出身小縣城。例如，2022 年 11 月 1 日，天山電子在深圳證券交易所掛牌上市，這也是天山縣首家本土上市公司。

越來越多的獨(dú)角獸、上市企業(yè)出身小縣城，對(duì)于當(dāng)下集聚在一線大城市的眾多高科技企業(yè)，多少透著不可思議。尤其是將「縣城」和「獨(dú)角獸」連接在一起的時(shí)候，這種反差感更甚。

一般而言，與一線大城市相比，縣城的地理位置、交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施、人才數(shù)量等均不占優(yōu)勢(shì)，但為何可以吸引或者誕生高科技企業(yè)？

「天下熙熙，皆為利來」，縱然縣城有諸多不便，但在資源面前，似乎一切都可以避讓。2014 年，德爾科技董事長(zhǎng)華祥斌考量許久之后決定在福建上杭縣創(chuàng)辦公司，主攻芯片電子化學(xué)品材料，打動(dòng)他在縣城創(chuàng)辦企業(yè)的原因在于上杭縣金銅資源豐富。

2022 年爆火的博士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主人公姚棟嘉，此前也曾在北京、上海、西安之地考慮創(chuàng)辦公司，但回老家河南鞏義查看之后，決定在鞏義創(chuàng)業(yè)，理由是鞏義優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是新材料，且當(dāng)?shù)赜霉こ杀鞠鄬?duì)低廉，是個(gè)創(chuàng)業(yè)的好選擇，隨后創(chuàng)辦了一家新材料公司。

擁有獨(dú)角獸企業(yè)的縣城，多數(shù)在資源上有優(yōu)勢(shì)。河北元氏縣，鉻礦石、硅礦石、石英石等資源豐富；廣東羅定，擁有豐富發(fā)錳礦、石英礦、石灰石礦資源；湖北大冶，銅礦、鐵礦、硅灰石儲(chǔ)量規(guī)模大等。

如果在資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開發(fā)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，那么縣城發(fā)展則更加不可估量。2016 年 9 月，寧德時(shí)代首次走出寧德，牽手溧陽(yáng)布局首個(gè)百億項(xiàng)目，建設(shè)長(zhǎng)三角動(dòng)力電池生產(chǎn)研發(fā)基地。

溧陽(yáng)，江蘇省縣級(jí)市，鐵礦、錳礦、鈷礦資源豐富，是電池原料不可多得的好地方。

有了寧德時(shí)代的落戶，其他電池上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也紛紛前往溧陽(yáng)布局，吸引了諸如動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件龍頭「科達(dá)利」、電池隔膜制造商「紫宸負(fù)極」，激光焊接與鋰電自動(dòng)化設(shè)備龍頭「聯(lián)贏激光」等一批龍頭企業(yè)在溧陽(yáng)投資建廠。

時(shí)至今日，溧陽(yáng)這座小小的縣城已涵蓋了動(dòng)力電池正負(fù)極材料、電池隔膜、鋰電設(shè)備等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完備、產(chǎn)出規(guī)模最大的動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)基地。

在轟轟烈烈的建造布局中，溧陽(yáng)本土企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大。2020 年 11 月，鋰離子電池新型納米硅碳負(fù)極材料研發(fā)制造企業(yè)「天目先導(dǎo)」入選蘇南潛在獨(dú)角獸企業(yè)，溧陽(yáng)實(shí)現(xiàn)潛在獨(dú)角獸企業(yè)「零」突破；2022 年 8 月，天目先導(dǎo)被評(píng)為國(guó)家級(jí)專精特新「小巨人」。

溧陽(yáng)離自己的獨(dú)角獸企業(yè)更近了一步。

時(shí)代的風(fēng)口變了，中國(guó)縣城要崛起

任何事情的轉(zhuǎn)變并非一朝一夕間便可完成，縣城培育出獨(dú)角獸這件事，在此之前已有苗頭出現(xiàn)了。

從近兩年中國(guó)新晉獨(dú)角獸地區(qū)分布來看，已經(jīng)有一批高科技企業(yè)脫離一線城市選擇在二三線城市扎根。2020 年新晉獨(dú)角獸企業(yè)特來電來自青島，長(zhǎng)光衛(wèi)星來自長(zhǎng)春；2021 年新晉獨(dú)角獸企業(yè)美科股份來自鎮(zhèn)江、威高介入來自威海。

而在 2023 年一季度中國(guó)共誕生的 12 家獨(dú)角獸中，有 5 家獨(dú)角獸出身非一線城市。中潤(rùn)光能來自江蘇徐州、華晟新能源來自安徽宣城、宇澤半導(dǎo)體來自云南楚雄、正泰新能來自浙江嘉興、博銳生物來自浙江臺(tái)州。

越來越多的獨(dú)角獸企業(yè)出身名不經(jīng)傳的小城，發(fā)展路徑是從一線大城市轉(zhuǎn)移到二三線城市，再慢慢走向如今的小縣城。

如果再仔細(xì)查看這些企業(yè)的共同之處，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上述展現(xiàn)和提及到的企業(yè)多為制造類企業(yè)。此前以阿里巴巴、騰訊等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展崛起，因依靠人才質(zhì)量、追求交易效率并且兼顧企業(yè)形象等，在城市布局上多會(huì)選擇在北上廣深這樣的超一線大城市。

而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展并不相同的制造類企業(yè)，則更加講究原材料、土地、人工成本。如果說此前小城市因交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施落后限制了企業(yè)在三四線城市，甚至縣城地區(qū)的落戶，那么伴隨著小城市近年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展、國(guó)家政策的支持，限制性因素逐漸在現(xiàn)實(shí)的考量中被消除。

此外，縣城能夠培育出獨(dú)角獸企業(yè)更為重要的一點(diǎn)是，經(jīng)濟(jì)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。中國(guó)在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、電商零售、金融科技等行業(yè)的崛起與消退之后，以新能源汽車為代表的新能源行業(yè)乘著東風(fēng)在中國(guó)迅速發(fā)展起來。

一輛新能源汽車的組成需 1 萬(wàn)多個(gè)零部件，涉及整車、電池、零部件、充換電等方向，新能源汽車的發(fā)展帶動(dòng)起數(shù)十個(gè)制造行業(yè)的發(fā)展。作為新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的制造端企業(yè)，對(duì)一二線城市的依賴性沒那么強(qiáng)，反而對(duì)原材料本身、地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)等多加看重，于是脫離大城市，扎根小城市的制造類企業(yè)在時(shí)代的風(fēng)口中，發(fā)展壯大、引人注目。

而在風(fēng)口中，此前并不關(guān)注的小縣城，則抓住機(jī)遇、利用自身優(yōu)勢(shì)吸引一批企業(yè)投資建設(shè)，成功翻身，實(shí)現(xiàn)崛起。

「一事一議」，縣城招商很「猛」

優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)量是有限的、也是稀缺的，眾所周知稀缺性往往與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度掛鉤。對(duì)于獨(dú)角獸企業(yè)，各地區(qū)間的爭(zhēng)搶則更加激烈。如何打敗眾多一線新一線城市，爭(zhēng)奪獨(dú)角獸企業(yè)的喜愛，縣城招商的難度不言而喻。

自知與大城市相比有大差距的縣城，往往有自己的「殺手锏」。

「對(duì)于獨(dú)角獸企業(yè)我們采取“一事一議”制度，提供 1 對(duì) 1 定制化服務(wù)。」IT 桔子采訪了一位在縣級(jí)市政府負(fù)責(zé)招商的工作人員張揚(yáng)，張揚(yáng)這樣表示。不同于普通企業(yè)享受的一般待遇，對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)，縣城將其放在「貴賓」等級(jí)，對(duì)于獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)政府則全方位解決該企業(yè)在本地發(fā)展遇到的所有問題。

招商過程中面對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)提出的種種訴求，縣城的態(tài)度是——一切都好商量。

在談判過程中，縣城開出的條件也相當(dāng)誘人。一位在新能源企業(yè)工作的員工，近年來曾先后參與企業(yè)在新一線城市與縣城兩地的投資建設(shè)，他表示有縣城為吸引該企業(yè)落戶，可以無償給予 1500 畝土地，這在一些大城市是不可能的事情。

縣城的資源+優(yōu)惠可談的條件，獨(dú)角獸企業(yè)落地縣城也就不是什么令人難以理解的事情了。

落地之后的獨(dú)角獸企業(yè)，縣城政府還會(huì)包攬解決企業(yè)人才招聘、優(yōu)惠政策補(bǔ)貼減免、資本引入等事情。

最大程度給予獨(dú)角獸等優(yōu)質(zhì)企業(yè)便利，縣城看似是利益受虧的一方，但實(shí)則不然。

「企業(yè)要求多，政府要求也會(huì)多一點(diǎn)」，張揚(yáng)表示政府對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)也是有要求的。吸引入駐的企業(yè)要承擔(dān)起本地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型、GDP 增長(zhǎng)、就業(yè)等重任?？h城也希望通過吸引獨(dú)角獸企業(yè)的到來，增添本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，引來各路資本投資本地企業(yè)，從而培育自己本土化企業(yè)的成長(zhǎng)，這是縣城招商長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

盡管縣城已經(jīng)將姿態(tài)放得很低，但想要吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)，甚至是獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)入駐仍舊是難于上青天的事情，因?yàn)椴⒎敲總€(gè)縣城都有拿得出手的資源。對(duì)于這種情況，更多的縣城是吸引高科技方向的初創(chuàng)企業(yè)落戶本地，培育其成長(zhǎng)壯大。

例如，博士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的姚棟嘉，所創(chuàng)辦的新材料公司在創(chuàng)業(yè)初期面臨建廠房、投設(shè)備等資金緊缺問題，鞏義政府平臺(tái)公司提供擔(dān)保，幫忙貸款，并幫助企業(yè)申請(qǐng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)等。甚至在得知姚棟嘉團(tuán)隊(duì)成員擠在一間辦公室里生活的時(shí)候，鞏義政府還為其提供免費(fèi)人才公寓入住。

之后姚棟嘉的公司逐漸在新材料行業(yè)的展露頭角，并引來深創(chuàng)投、前海母基金、達(dá)晨財(cái)智、青松資本、晨暉資本前來投資。而在融資的過程中，鴻博資本等一批河南本土投資機(jī)構(gòu)也參與了投資。

事實(shí)上，目前在縣城成長(zhǎng)起來的獨(dú)角獸企業(yè)，多家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期也都獲得了本地投資方的支持。德爾科技第一筆融資，4 家投資方均為福建省本地機(jī)構(gòu)/公司，之后龍巖市投資集團(tuán)、閩西興杭國(guó)投等本地國(guó)資機(jī)構(gòu)又參與支持本土企業(yè)的成長(zhǎng)。廣東羅定的微容科技，A 輪融資投資方為廣東省代表性知名企業(yè)OPPO；湖北大冶的融通高科，早期的 B 輪融資中湖北高投參與投資。

如果本土企業(yè)之后有幸被評(píng)為獨(dú)角獸、潛在獨(dú)角獸、瞪羚企業(yè)，那么毫不意外會(huì)成為縣城政府重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。2020 年 11 月溧陽(yáng)天目先導(dǎo)被評(píng)為潛在獨(dú)角獸企業(yè)，據(jù)了解該年溧陽(yáng)稅務(wù)局主動(dòng)提醒并輔導(dǎo)天目先導(dǎo)填寫稅費(fèi)優(yōu)惠申報(bào)表，使其及時(shí)享受研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除 946.9 萬(wàn)元。

2023 年 2 月 7 日，上杭縣縣委書記王波帶隊(duì)調(diào)研推進(jìn)獨(dú)角獸企業(yè)德爾科技上市工作，協(xié)調(diào)解決企業(yè)上市過程中遇到的困難和問題。

不難看出，「軟硬兼施」 （「軟」指軟服務(wù)，「硬」指硬性條件） 是縣城吸引獨(dú)角獸和培育出獨(dú)角獸的關(guān)鍵。

在時(shí)代的轉(zhuǎn)變中，中國(guó)縣城似乎還蘊(yùn)藏著更多機(jī)會(huì)。

注：文中李楠、張揚(yáng)均為化名

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